Blockdit Logo (Mobile)
0ถึงล้าน
•
9 ก.พ. เวลา 02:00 • ธุรกิจ

"Nike: ทำไมแบรนด์รองเท้าถึงขาย ‘แรงบันดาลใจ’ มากกว่ารองเท้า แล้วเราจะใช้กลยุทธ์นี้ในธุรกิจได้ยังไง?"

📉 เกิดอะไรขึ้นกับ Nike?
Nike ไม่ได้เป็นแค่แบรนด์รองเท้ากีฬา แต่เป็น แบรนด์ที่ขายแรงบันดาลใจ ทุกโฆษณาของ Nike ไม่เคยเน้นเรื่อง “วัสดุรองเท้า” หรือ “คุณสมบัติพื้นรองเท้า” แต่เน้น "ความรู้สึก" และ "ความเป็นไปได้ที่ไร้ขีดจำกัด"
แม้ว่า Nike ต้องเผชิญกับการแข่งขันจาก Adidas, Under Armour และแบรนด์ใหม่อย่าง On Running ที่เข้ามาตีตลาด แต่ Nike ยังคงเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งเพราะ พวกเขาไม่ได้ขายแค่รองเท้า แต่ขาย ‘พลังของนักสู้’
📌 บทเรียนที่เราสามารถนำไปใช้ได้
✅ 1. คนไม่ได้ซื้อสินค้าของคุณ เขาซื้อ "ตัวตน" ที่พวกเขาอยากเป็น
คนที่ซื้อ Nike ไม่ได้แค่ซื้อรองเท้า แต่ซื้อแรงบันดาลใจที่จะเป็นคนที่ดีขึ้น
แคมเปญ "Just Do It" ทำให้ Nike เป็นมากกว่ารองเท้า แต่มันเป็น "สัญลักษณ์ของคนที่ไม่ยอมแพ้"
🎯 คุณนำไปใช้ยังไง?
ถ้าคุณขายเสื้อผ้า → อย่าขายแค่ "เสื้อสวย" ให้ขาย "ความมั่นใจ" ที่ลูกค้าจะได้เมื่อใส่มัน
ถ้าคุณขายคอร์สเรียน → อย่าขายแค่ "ความรู้" ให้ขาย "ชีวิตที่ดีขึ้นหลังจากเรียนจบ"
✅ 2. การสร้างแบรนด์ต้องเล่นกับอารมณ์ ไม่ใช่แค่ฟีเจอร์ของสินค้า
Nike ไม่ได้บอกว่า "รองเท้าคู่นี้ใช้วัสดุพิเศษ" แต่บอกว่า "รองเท้าคู่นี้จะช่วยให้คุณไปถึงเป้าหมายของคุณได้"
คนซื้อไม่ได้ต้องการ "พื้นรองเท้าที่ดีขึ้น" แต่ต้องการ "รู้สึกเหมือนแชมป์เปี้ยนทุกครั้งที่สวมมัน"
คนจดจำ "ความรู้สึก" มากกว่าคุณสมบัติของสินค้า → ธุรกิจที่สร้างความรู้สึกได้ จะอยู่ได้นาน
🎯 คุณนำไปใช้ยังไง?
ถ้าคุณขายของออนไลน์ → ใช้เรื่องราวและความรู้สึกในคอนเทนต์ แทนที่จะพูดแค่เรื่องคุณสมบัติของสินค้า
ถ้าคุณขายสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพ → แทนที่จะบอกว่า "อาหารเสริมนี้ช่วยเผาผลาญ" ให้บอกว่า "กินแล้วทำให้คุณรู้สึกมั่นใจเวลาใส่เสื้อผ้า"
✅ 3. ใช้พลังของ “แบรนด์แอมบาสเดอร์” เพื่อสร้างอิทธิพล
Nike จ่ายเงินมหาศาลให้กับ Michael Jordan, LeBron James และ Cristiano Ronaldo
แต่การลงทุนนี้ไม่ได้จ่ายเพื่อแค่ "ให้คนดังใส่รองเท้า" แต่เป็น การซื้อ "ตัวตน" และ "แรงบันดาลใจ" ของพวกเขา
คนอยากเป็นเหมือนไอดอลของตัวเอง → พวกเขาจึงซื้อสินค้าที่เชื่อมโยงกับไอดอลเหล่านั้น
🎯 คุณนำไปใช้ยังไง?
ถ้าคุณขายสินค้าแฟชั่นหรือไลฟ์สไตล์ → หา อินฟลูเอนเซอร์ที่มีตัวตนแข็งแกร่ง มาช่วยสร้างภาพลักษณ์ให้แบรนด์
ถ้าคุณขายสินค้าหรือบริการที่มีเนื้อหาสร้างแรงบันดาลใจ → ใช้ลูกค้าของคุณเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ให้พวกเขาแชร์ประสบการณ์ที่ได้รับ
🚀 สรุป: คุณสามารถใช้กลยุทธ์ของ Nike ในธุรกิจคุณยังไง?
✔️ อย่าขายสินค้า ให้ขายตัวตนที่ลูกค้าอยากเป็น → คนซื้อเพราะพวกเขาอยาก "เป็น" บางสิ่ง ไม่ใช่แค่ "มี" บางสิ่ง
✔️ สร้างเรื่องราวที่กระตุ้นอารมณ์ของลูกค้า → แบรนด์ที่ดีต้องทำให้คนรู้สึก ไม่ใช่แค่ทำให้คนรู้
✔️ ใช้พลังของ Influencer และลูกค้าจริงในการสร้างแบรนด์ → แบรนด์ที่แข็งแกร่งต้องมี "ตัวแทน" ที่ลูกค้ารู้สึกเชื่อมโยงด้วย
💡 Nike ไม่ได้ขายรองเท้า… พวกเขาขายความฝันของคนที่อยากชนะ คุณขายอะไร?
#สร้างแบรนด์ให้คนจดจำ #กลยุทธ์Nike #ขายให้ถูกจุด
โฆษณา