อ่านจบขายเก่งแน่นอน! 🔥
5 บทเรียนจากนักขาย
ระดับพระเจ้าแห่งญี่ปุ่น!
.
.
อ้างอิงจากหนังสือ: ขาย 100 คน ซื้อ 99 คน
.
ผู้เขียน: อะกิระ คะกะตะ (Kagata Akira)
.
สำนักพิมพ์: อมรินทร์ How to
.
เนื้อหาในหนังสือเกี่ยวกับอะไร? 📚
.
เป็นเทคนิคและแนวคิดในการขาย
จากคุณอะกิระ คะกะตะ ชายผู้มี
อัตราการปิดการขายสูงถึง 99%
.
ได้ตั้งแต่ครั้งแรกที่เจอหน้าลูกค้า
จนถูกยกย่องให้เป็นพระเจ้าแห่ง
การขายของญี่ปุ่น
ในบทความนี้ ดรีมเลยจะมาชวน
ทุกคนคุยถึง ข้อคิดและบทเรียน
จากเทพเจ้าแห่งการขายของญี่ปุ่น
กันครับ
.
1️⃣ การขายคือการเอา
"สิ่งที่เป็นประโยชน์กับลูกค้าไปให้เขา" ❤️
เราทุกคนมักจะคิดว่าการขายคือ
การที่เราเอาสินค้าไปขายเพื่อให้
ลูกค้าซื้อและเราเป็นคนได้ผลประโยชน์
.
ซึ่งจริงๆไม่ใช่เลย และแนวคิดแบบนี้
จะทำให้เราโฟกัสแค่ตัวเอง จนขาย
ไม่ได้
.
เคยมีใครซื้อของส่วนใหญ่ในชีวิต
เพราะอยากให้เซลล์หรือพ่อค้าได้
เงินไหมครับ? ไม่มีใช่ไหมครับ
.
ทางคุณอะกิระ คะกะตะ ได้เน้นย้ำ
อยู่บ่อยๆในหนังสือ เพื่อให้เราจำ
ว่าสิ่งที่นำไปขายนั้นคือสิ่งที่เป็น
ประโยชน์กับลูกค้า
.
และมันจะช่วยให้ชีวิตของพวกเขา
ดีขึ้น ไม่ใช่โฟกัสอยู่ที่ว่าเราไปขาย
เพื่อให้ได้เงินมาอย่างเดียวนะครับ
.
2️⃣ ความสะอาด สุภาพ และความกระตือรือร้น
"ร่าเริงแจ่มใสคือสิ่งเปิดใจลูกค้า" 🤵🏻♂️
เราต้องยอมรับอย่างตรงไปตรงมา
ว่ามนุษย์เป็นสัตว์ที่ตัดสินสิ่งต่างๆ
ในเวลาอันรวดเร็ว โดยเฉพาะการ
.
ตัดสินว่าคนตรงหน้าคุ้มค่าที่จะ
เสียเวลาและพูดคุยด้วยหรือเปล่า
.
ซึ่งส่วนใหญ่แล้วจะใช้เวลาตัดสิน
กันใน 1-2 วินาทีเท่านั้น
.
ระหว่างคนที่ดูสกปรกมอซอ หน้าบูด
หยาบคายและไม่มีความกระตือรือร้น
ร่าเริงแจ่มใส
.
กับคนที่เจอหน้าก็ยิ้มและเต็มไป
ด้วยพลังงานบวก เราจะอยากซื้อ
ของกับคนไหนมากกว่ากันครับ
.
ดังนั้นเวลาที่จะไปนำเสนอหรือขาย
ของกับใครให้แต่งตัวแบบที่สะอาด
เรียบร้อย มีความสุภาพและมีความ
.
กระตือรือร้นร่าเริงแจ่มใส เต็มไป
ด้วยพลังงานบวก แล้วคนจะพร้อม
รับฟังเรามากขึ้นนะครับ
.
3️⃣ ก่อนจะขายต้องมั่นใจใน"สินค้าของตัวเองก่อน" 👍🏻
ระหว่างคนที่เคยใช้สินค้าและมั่นใจ
ในของๆตัวเองกับคนที่มาขายของเรา
.
แต่ไม่เคยใช้สินค้านั้นเลย คุณผู้อ่าน
คิดว่าใครจะน่าเชื่อถือมากกว่ากันครับ?
.
นี่เลยเป็นสาเหตุที่ก่อนที่เราจะไปขาย
ของหรือนำสิ่งที่เป็นประโยชน์ไปให้
.
กับลูกค้า เราจะต้องมีความมั่นใจใน
สินค้านั้นก่อน ถ้าให้ดีเราจะต้องเคย
ใช้มันมาแล้ว
.
เพราะถ้าเราไม่เคยใช้สินค้าและไม่
มั่นใจในสิ่งนั้นเลย เวลาลูกค้าถาม
.
เราก็จะเกิดความไม่มั่นใจออกมา
จนทำให้ความน่าเชื่อถือของเรา
ลดลงนั่นเอง
.
4️⃣ จงทำให้ลูกค้าซื้อผ่าน"การสร้างความจำเป็น" ❗
คุณอะกิระ คะกะตะ ก็ได้เน้นย้ำ
อีกสิ่งหนึ่งอยู่เสมอก็คือเราต้อง
สร้างความจำเป็นผ่านการเปรียบ
.
เทียบข้อดีที่เขาจะได้ใช้สินค้า
ในตอนนี้ กับข้อเสียที่จะเกิดขึ้น
.
เมื่อเขาไม่ได้ใช้สินค้า เพื่อให้ลูกค้า
ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
.
เช่น ถ้าลูกค้าตัดสินใจซื้อบ้านหลังนี้
คุณลูกค้าก็จะได้มีสิทธิ์เป็นเจ้าของ
.
ในบ้านหลังนี้เลย และไม่ต้องไปเสีย
เงินจ่ายค่าเช่าไปแบบเปล่าๆอีก 1 ปี
เป็นต้น
.
เมื่อไหร่ก็ตามที่เขารู้สึกว่าการมีของ
สิ่งนี้ในตอนนี้มันดีสำหรับเขามากกว่า
.
ไม่มี สุดท้ายแล้วเขาก็จะตัดสินใจรับ
สิ่งที่เป็นประโยชน์ที่เรามอบให้อย่าง
แน่นอน
.
5️⃣ อย่ายึดถือการปฏิเสธมากเกินไปและ
"อย่ายอมแพ้ง่ายๆ" 💪🏻
ในยุคปัจจุบันที่มีคนพร้อมจะขายเต็ม
ไปหมด การที่ผู้คนจะปฏิเสธเราเมื่อ
เจอหน้าเวลาจะไปขายสินค้าจึงเป็น
.
เรื่องปกติ แต่หลายครั้งการปฏิเสธ
นั้นไม่ใช่เรื่องจริงเสมอไป
.
ไม่เชื่อก็ลองถามตัวเองดูว่า เราเคย
ปฏิเสธว่าไม่ว่างรับฟังโปรโมชั่นใหม่ๆ
ที่ค่ายอินเทอร์เน็ตโทรมาเสนอเรา
.
ทั้งที่จริงๆก็มีเวลารับฟัง และว่างอยู่
กี่ครั้งแล้ว
.
ดังนั้นคุณอะกิระ คะกะตะ ก็ได้เน้นย้ำ
และบอกเราว่าอย่าได้ยึดถือคำปฏิเสธ
ของลูกค้าเป็นจริงเป็นจัง และอย่ายอมแพ้ง่ายๆ
.
ให้เตือนตัวเองไว้ว่าการเสียเวลาลูกค้า
โดยที่เราไม่ได้ขายหรือมอบสิ่งที่เป็น
ประโยชน์ให้กับเขาเลยนั้นคือบาป
จงหาช่องที่จะปิดการขายให้ได้!
.
🤑สรุป🤑
1.การขายคือการเอาสิ่งที่เป็น
ประโยชน์ไปให้ลูกค้า ไม่ใช่โฟกัส
แต่ประโยชน์ของตัวเราเอง ❤️
.
2.ความสะอาดตา สุภาพ กระตือรือร้น
และร่าเริงแจ่มใสคือสิ่งที่ผูกใจลูกค้า
ตั้งแต่แรกเห็น 🤵🏻♂️
.
3.ก่อนจะขายสินค้าให้ใคร ต้องมั่นใจ
ในสินค้าของตัวเองก่อน 👍🏻
.
4.สร้างความจำเป็นให้ลูกค้าซื้อผ่าน
การเปรียบเทียบข้อดี - ข้อเสียจาก
การที่ลูกค้าไม่มีสินค้าชิ้นนี้ให้ชัดเจน ❗
.
5.อย่ายึดติดกับคำปฏิเสธของลูกค้า
มากเกินไป และอย่ายอมแพ้ง่ายๆ
จงหาช่องปิดการขายให้ได้! 💪🏻
.
นี่เป็นแค่ส่วนเล็กๆจากความรู้ในหนังสือ
ที่ผมได้ตกผลึกมาเท่านั้น ถ้าอยากได้ความรู้
แบบจัดเต็ม ลองซื้อหนังสือเล่มนี้
มาอ่านกันได้นะครับ
.
ถ้าคุณพร้อมที่จะเปลี่ยนชีวิต
มาเข้าร่วมชุมชนที่ช่วยให้คุณเติบโต
ไปพร้อมกัน ผ่านคลาสเรียนเรื่องการเงิน
และเกมกระแสเงินสด ลิงก์รออยู่
ในคอมเมนต์แล้วนะครับ!
.
ถ้าท่านอ่านมาถึงตรงนี้
ผมขอบคุณผู้อ่านทุกๆท่าน
ที่เสียสละเวลามีค่าของท่าน
มาอ่านบทความนี้ หวังว่าบทความนี้
จะมีประโยชน์และช่วยทำให้ชีวิต
ของท่านดีขึ้นนะครับ
.
ถ้ารู้สึกว่าบทความนี้มีประโยชน์
ฝากส่งต่อให้คนที่คุณรัก เพื่อให้เขา
พัฒนาและเติบโตไปพร้อมกับคุณด้วยนะครับ❤️
พิกัดหนังสือ: https://s.shopee.co.th/1B7c4JnMpf
#หนังสือน่าอ่าน #เรื่องน่ารู้ #ขาย100คนซื้อ99คน #Amarinhowto #ปรัชญาชีวิต #การขาย #จิตวิทยา #ข้อคิดดีดี #เกร็ดความรู้ #ความรู้ #ข้อคิดสอนใจ #ข้อคิดดีๆ #แรงบันดาลใจ #learn #learneveryday #เรียนรู้วันละเรื่อง
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
