การปกป้องแบรนด์และรับมือกับคู่แข่ง – ศิลปะแห่งการตั้งรับ
“ผู้ที่ป้องกันเก่ง ซ่อนตัวอยู่ลึกใต้ดิน ผู้ที่โจมตีเก่ง เคลื่อนพลไปเหนือเก้าเวหา”
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
– ซุนวู
💡 แบรนด์ที่แข็งแกร่งไม่ได้ชนะเพราะโจมตีเสมอไป … แต่ชนะเพราะป้องกันตัวเองได้ดี!
ธุรกิจทุกวันนี้เต็มไปด้วยการแข่งขันที่ดุเดือด แบรนด์ของคุณไม่ใช่แค่ต้องสร้างให้แข็งแกร่ง แต่ต้องสามารถ “อยู่รอด” ได้เมื่อถูกโจมตี
🔥 คุณจะทำยังไงถ้าคู่แข่งจ้องแย่งตลาด?
🔥 คุณจะตั้งรับอย่างไรเมื่อกระแสของแบรนด์เริ่มอ่อนแอลง?
🔥 คุณจะ “อยู่ให้นานกว่า” คู่แข่งได้อย่างไร?
📌 1. การโจมตีแบรนด์มีหลายรูปแบบ และคุณต้องพร้อมรับมือ
การแข่งขันในตลาดเต็มไปด้วย “ศึกแย่งชิง” และ “สงครามการตลาด”
✅ การใช้โฆษณาโจมตีคู่แข่ง – เช่น Pepsi vs Coca-Cola
✅ สงครามราคา – เช่น Shopee vs Lazada vs JD.com
✅ การลดคุณค่าของแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดีย – เช่น กรณีศึกษาของซีเอ็ดบุ๊ค
การแข่งขันในตลาดเต็มไปด้วย “ศึกแย่งชิง” และ “สงครามการตลาด”
• การใช้โฆษณาโจมตีคู่แข่ง – เช่น Pepsi vs Coca-Cola
• สงครามราคา – เช่น Shopee vs Lazada vs JD.com
• การลดคุณค่าของแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดีย – เช่น กรณีศึกษาของซีเอ็ดบุ๊ค
💡 ทำไม JD ถึงล้มเหลว?
• Shopee ใช้กลยุทธ์ “สงครามส่วนลด” ดึงผู้ใช้จน JD แข่งขันไม่ได้
• Lazada อยู่ภายใต้ Alibaba ซึ่งมี เครือข่ายซัพพลายเชนที่แข็งแกร่งกว่า
• JD ไม่สามารถตั้งรับสงครามราคาได้ และเลือก “ถอนตัว”
ผลลัพธ์:
• JD Central ประกาศยุติการให้บริการในประเทศไทย โดยมีผลตั้งแต่วันที่ 3 มีนาคม 2566 เป็นต้นไป
• การตัดสินใจครั้งนี้เป็นไปตามนโยบายของบริษัท JD.com เพื่อมุ่งเน้นในการขยายและพัฒนาธุรกิจในตลาดต่างประเทศ โดยการสร้างเครือข่ายซัพพลายเชนข้ามพรมแดนผ่านการกระจายสินค้าและการขนส่งเป็นหลัก
💡 บทเรียน: ถ้าคุณไม่สามารถรับมือกับสงครามตลาดได้ คุณต้องหาทางป้องกันตัวเองให้ดี หรือหาสนามรบที่คุณมีอำนาจควบคุม
📌 2. ซุนวูสอนอะไรเกี่ยวกับการ “ปกป้องแบรนด์” จากการโจมตี?
“หากยังไม่สามารถชนะได้ จงป้องกัน แต่หากเห็นชัยชนะแล้ว จงโจมตี”
不可胜者，守也；可胜者，攻也。
💡 แปลว่าอะไร?
✅ ถ้าตลาดยังไม่นิ่ง และคุณยังไม่พร้อมรบ → จงเน้นตั้งรับให้แข็งแกร่ง
✅ อย่าบุ่มบ่ามเข้าสู่สงคราม ถ้ายังไม่มั่นใจว่า “ชนะได้แน่”
🔹 ตัวอย่าง: Eat Am Are – แบรนด์ที่ใช้การป้องกันเป็นกลยุทธ์หลัก
• Eat Am Are เป็นร้านสเต็กที่มีการขยายสาขา แบบค่อยเป็นค่อยไป
• แม้จะมีศักยภาพในการเติบโตมากกว่านี้ แต่กลับเลือก “ซ่อนตัวเงียบ” และไม่ขยายตลาดมากเกินไป
• ทำให้แบรนด์ไม่ถูกโจมตีโดยคู่แข่งรายใหญ่
💡 บทเรียน: การเติบโตแบบ “ระมัดระวัง” สามารถช่วยให้แบรนด์หลีกเลี่ยงการถูกโจมตี และสร้างความแข็งแกร่งจากฐานราก
📌 3. ตัวอย่างธุรกิจที่รับมือกับการโจมตีและพลิกเกมกลับมาได้
🔹 บาร์บีคิวพลาซ่า – แบรนด์ที่ป้องกันตัวเองและรักษาเอกลักษณ์เสมอมา
✅ เน้นการสร้าง Brand Loyalty ผ่านการตลาดเชิงอารมณ์ (Emotional Marketing)
✅ ไม่เข้าร่วมสงครามราคา แต่เน้น คุณค่าแบรนด์และประสบการณ์ของลูกค้า
🔹 เบทาโกร – เล่นในสนามที่ตัวเองแข็งแกร่ง
✅ รู้ว่าตัวเองแข็งแกร่งในตลาดอาหารสัตว์และโปรตีน จึงไม่พยายามแข่งกับ CP โดยตรง
✅ ค่อย ๆ สร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์ ผ่านคุณภาพสินค้า
💡 บทเรียน: รู้สนามรบของตัวเอง และเลือกป้องกันในพื้นที่ที่คุณได้เปรียบ
📌 4. ถ้าแบรนด์เริ่มอ่อนแอ จะทำยังไงให้กลับมาแข็งแกร่งอีกครั้ง?
🔹 ธุรกิจหนังสืออย่าง SE-ED (ซีเอ็ดบุ๊ค)
📌 ตลาดหนังสือกำลังหดตัว คนอ่านหนังสือน้อยลง แต่ซีเอ็ดยังคงรักษาจุดยืนของตัวเองได้
✅ ใช้ Social Media ทำแคมเปญสร้างภาพลักษณ์ที่ดี เช่น กรณีที่มีเด็กเป่าเค้กในร้านหนังสือ แล้ว CEO สนับสนุน
✅ ไม่ฝืนรบกับตลาดที่หดตัว แต่ปรับตัวเพื่อให้แบรนด์มีภาพลักษณ์ที่ดี
💡 บทเรียน: ถ้าตลาดเปลี่ยนแปลง แต่คุณยังมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง คุณสามารถ “อยู่รอด” ได้ด้วยการยืนหยัดกับจุดยืนของตัวเอง
📌 5. กลยุทธ์ “พลิกเกม” เพื่อรักษาแบรนด์ในตลาด
📌 “รู้จังหวะของตัวเอง ให้ตัวเองยืนอยู่ในจุดที่ไม่แพ้ ซ่อนกำลังที่แท้จริงไว้เสมอ”
✅ แบรนด์ต้องรู้ว่า เมื่อไหร่ควรยืนหยัด และเมื่อไหร่ควรปรับตัว
✅ การซ่อนกำลัง = ไม่เปิดเผยศักยภาพทั้งหมด จนกว่าถึงเวลาที่เหมาะสม
“ผู้โจมตีมักขาดแคลน ผู้ป้องกันมักมีความได้เปรียบ”
攻者不足，守者有余。
🔹 ตัวอย่าง: เบียร์ลีโอ vs ช้าง
✅ ลีโอไม่พยายามเป็น “เบียร์ที่แรงที่สุด”
✅ แต่เลือกวางตำแหน่งเป็น “เบียร์ที่กลมกล่อม” และให้ความรู้สึกพรีเมียมกว่าช้าง
✅ ไม่เข้าไปแข่งขันตรง ๆ แต่เลือกใช้ Brand Perception เป็นอาวุธตั้งรับ
💡 บทเรียน: ถ้าคุณแข็งแกร่งพอ คุณไม่ต้องโต้กลับทุกการโจมตี … แต่ต้องตั้งรับให้อยู่ แล้วให้คู่แข่งหมดแรงเอง
📌 6. ถ้าคู่แข่งโจมตีแรงมาก ควร “สู้” หรือ “หลีกเลี่ยง”?
📌 “ยืนหยัดให้อยู่ เพราะผู้โจมตีต้องใช้ทรัพยากรมากกว่าผู้ตั้งรับ”
✅ ตั้งรับจนกว่าผู้โจมตีจะแผ่วแรงเอง
✅ อย่าหลงกลโจมตีคืน ถ้าคู่แข่งพยายามลากคุณเข้าสู่สงครามที่คุณไม่ได้เปรียบ
🔥 บทเรียน: ถ้าต้องสู้ ต้องมั่นใจว่าคุณจะชนะ … แต่ถ้ายังไม่มั่นใจ → จงรอจนกว่าศัตรูจะหมดพลังเอง
คุณสนุกกับบทความนี้ไหม? 📖✨
ถ้าคุณสนใจพัฒนาธุรกิจของคุณด้วยแนวคิดซุนวู ลองอ่านหนังสือแนะนำที่นี่ ⬇️
🔥 วางแผนชีวิตแบบกุนซือ – ซุนวูสอนอะไรเกี่ยวกับการพัฒนาตัวเอง?
ติดตามตอนต่อไป 🚀
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
