โมเดลธุรกิจ ONSENS เจ้าของเชน ร้านออนเซ็น-สปา รายได้ 200 ล้าน ที่กำลังจะ IPO
ถ้าพูดถึงการแช่ออนเซ็น หลายคนอาจนึกถึงบ่อแช่น้ำร้อนกลางหุบเขาของญี่ปุ่น
ที่เต็มไปด้วยไอน้ำอุ่น ๆ และบรรยากาศผ่อนคลายแบบดั้งเดิม
แต่รู้หรือไม่ว่า ในไทยเองก็มีสถานที่ให้บริการแช่ออนเซ็นแบบครบวงจรเช่นกัน
และแบรนด์นั้นมีชื่อว่า “Yunomori” และ “KLAI SPA”
ซึ่งอยู่ภายใต้การบริหารของ บริษัท ออนเซ็น รีทรีต แอนด์ สปา กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ “ONSENS”
ในช่วง 9 เดือนของปี 2567 บริษัทนี้ ทำรายได้ไปแล้ว 211 ล้านบาท กำไร 25 ล้านบาท
ที่น่าสนใจคือ รายได้ทั้งหมดนี้มาจากการให้บริการเพียง 4 สาขาในไทย และ 1 สาขาในสิงคโปร์เท่านั้น
และล่าสุด ONSENS กำลังอยู่ในขั้นตอนยื่นจดทะเบียนเตรียม IPO ในตลาดหุ้นไทย
แล้ว ONSENS ใช้โมเดลธุรกิจแบบไหน ถึงสามารถบริหารบริษัทให้สร้างรายได้มากขนาดนี้ ?
BrandCase จะสรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ
โดยบริษัท ออนเซ็น รีทรีต แอนด์ สปา กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ “ONSENS”
ดำเนินธุรกิจให้บริการออนเซ็นและสปาเพื่อสุขภาพ
ด้วยการนำวัฒนธรรมการแช่ออนเซ็นแบบดั้งเดิมของญี่ปุ่น มาผสมเข้ากับบริการสปานวดแผนไทย
โดยธุรกิจหลักของบริษัทจะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่มหลัก ๆ คือ
1. ธุรกิจออนเซ็นและสปา
โดยให้บริการออนเซ็นและสปาภายใต้ 2 แบรนด์หลัก ได้แก่
- แบรนด์ “ยูโนะโมริ ออนเซ็น แอนด์ สปา” (Yunomori) โดยรูปแบบบริการของ Yunomori จะแบ่งออกเป็น 2 ประเภท ได้แก่ บริการออนเซ็น และ บริการสปา
โดยมีบ่อออนเซ็นให้เลือกหลากหลายประเภท ไม่ว่าจะเป็น บ่อยูโนะโมริซิกเนเชอร์, บ่อน้ำร้อนธรรมชาติ, บ่อน้ำวน, หรือ บ่อบับเบิล ซึ่งแต่ละบ่อก็จะมีคุณสมบัติในการช่วยเรื่องสุขภาพที่แตกต่างกัน
สำหรับค่าบริการ จะมีให้เลือก 2 รูปแบบ คือ แบบรายวัน (One Day Pass) และแบบสมาชิก (Onsen Pass) ซึ่งมีทั้งสมาชิก 6 เดือน และ 12 เดือน โดยลูกค้าสามารถใช้บริการออนเซ็นได้ตลอดทั้งวัน โดยไม่จำกัดเวลาการเข้าใช้
นอกจากนี้ Yunomori ยังให้บริการสปาในรูปแบบ Day Spa แบบครบวงจร ตั้งแต่บริการนวดผ่อนคลาย ไปจนถึงทำทรีตเมนต์เพื่อความงามอีกด้วย
ปัจจุบันแบรนด์ Yunomori มีทั้งหมด 4 สาขา แบ่งเป็นในไทย 3 สาขา และที่สิงคโปร์ 1 สาขา
- แบรนด์ “คลาย สปา” (KLAI SPA) จะให้บริการเฉพาะบริการสปาในรูปแบบ Day Spa เน้นให้บริการนวดเพื่อสุขภาพ โดยปรับรูปแบบการนวดแผนไทยโบราณให้ทันสมัย และตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในยุคนี้มากขึ้น
ปัจจุบัน KLAI SPA มีเพียง 1 สาขา ซึ่งเป็น Flagship Store แห่งเดียว ที่ย่านเยาวราชเท่านั้น
ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2567 กลุ่มธุรกิจออนเซ็นและสปามีจำนวนผู้ใช้บริการเฉลี่ย 25,591 คนต่อเดือน โดยมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 777 บาทต่อคน
2. ธุรกิจอื่น ๆ
นอกจากออนเซ็นและสปาแล้ว บริษัทยังขยายบริการเพิ่มเติมเพื่อต่อยอดธุรกิจหลัก ได้แก่
- ธุรกิจจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่มภายใต้ชื่อร้าน “Happy Rice” ร้านอาหารญี่ปุ่นสไตล์โฮมเมด ซึ่งจะตั้งอยู่ในสาขาของ Yunomori ทุกสาขา เพื่อให้บริการแก่ลูกค้าที่มาใช้ออนเซ็นและสปา
ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2567 มีผู้มาใช้บริการร้านอาหารเฉลี่ยต่อเดือน 7,497 คน โดยมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 399 บาทต่อคน
- ธุรกิจจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ โดยบริษัทจะออกผลิตภัณฑ์ของใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น ชุดยูกาตะ ผ้าพันคอ ร่ม กระติกน้ำ แก้วกาแฟ และหมอน ที่มีการออกแบบร่วมกับศิลปินที่มีชื่อเสียง เช่น น้องมะม่วง และ Greenie & Elfie
ในส่วนของช่องทางจำหน่าย บริษัทมีช่องทางในการจัดจำหน่ายหลัก ๆ อยู่ 2 ช่องทาง คือ
1. การจำหน่ายให้กับลูกค้าโดยตรง ซึ่งเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายหลักของบริษัท โดยแบ่งได้เป็น 2 รูปแบบ ดังนี้
- ช่องทางออฟไลน์ เป็นช่องทางจำหน่ายหลักของบริษัท โดยช่องทางนี้ลูกค้าหลัก ๆ คือ ลูกค้าประเภท Walk-in เข้ามาที่หน้าร้าน โดยเป็นการขายทั้งในรูปแบบ A La Carte, Onsen Pass และ E-Voucher
- ช่องทางออนไลน์ เป็นการจำหน่ายในรูปแบบ E-Voucher สำหรับบริการออนเซ็น และ/หรือสปา ผ่านเว็บไซต์ของบริษัท
2. การจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย โดยบริษัทได้ร่วมมือกับ บริษัทนำเที่ยว, มัคคุเทศก์, โรงแรม และธุรกิจด้านการท่องเที่ยวอื่น ๆ เพื่อดึงดูดนักท่องเที่ยวให้มาใช้บริการ
หากแบ่งสัดส่วนรายได้ตามรูปแบบการจัดจำหน่าย ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2567 จะแบ่งได้เป็น
- รูปแบบการจำหน่ายแบบ Walk-in ทำรายได้ไปทั้งหมด 169 ล้านบาท คิดเป็น 82% ของรายได้ทั้งหมด
- รูปแบบการจำหน่ายแบบ E-Voucher ทำรายได้ไปทั้งหมด 22 ล้านบาท คิดเป็น 10% ของรายได้ทั้งหมด
- รูปแบบการจำหน่ายแบบ Onsen Pass ทำรายได้ไปทั้งหมด 4 ล้านบาท คิดเป็น 2% ของรายได้ทั้งหมด
- รูปแบบการจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย ทำรายได้ไปทั้งหมด 12 ล้านบาท คิดเป็น 6% ของรายได้ทั้งหมด
ทีนี้เรามาดูผลประกอบการ 3 ปี ย้อนหลังของ บริษัท ออนเซ็น รีทรีต แอนด์ สปา กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
ปี 2565 รายได้ 205 ล้านบาท กำไร 15 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 274 ล้านบาท กำไร 44 ล้านบาท
ปี 2567 9 เดือนแรก รายได้ 211 ล้านบาท กำไร 25 ล้านบาท
โดยสัดส่วนรายได้ 9 เดือนของปี 2567 ทุก ๆ 100 บาท จะมาจาก
- รายได้จากบริการออนเซ็นและสปา 84.8 บาท
- รายได้จากการจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่ม 12.8 บาท
- รายได้อื่น 1.9 บาท
- รายได้จากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ 0.5 บาท
ปัจจุบัน ONSENS ดำเนินธุรกิจภายใต้สองแบรนด์หลัก ได้แก่ Yunomori และ KLAI SPA โดยมีทั้งหมด 5 สาขา แบ่งเป็นแบรนด์ Yunomori มีทั้งหมด 4 สาขา โดยในประเทศไทยเปิดให้บริการ 3 แห่ง ได้แก่ สุขุมวิท 26, สาทร 10 และพัทยา และเปิดให้บริการในประเทศสิงคโปร์อีก 1 สาขา
ขณะที่ แบรนด์ KLAI SPA มี 1 สาขา ตั้งอยู่ที่ ย่านเยาวราช ซึ่งเป็น Flagship Store ของแบรนด์
จะเห็นได้ว่าแต่ละสาขาของ ONSENS จะตั้งอยู่ในทำเลย่านธุรกิจ, แหล่งท่องเที่ยว, และย่านพักอาศัยของชาวต่างชาติ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของแบรนด์ เช่น ชาวจีน ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และยุโรป
โดยทำเลเหล่านี้ ช่วยให้บริษัทสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีกำลังซื้อสูง และมีแนวโน้มใช้บริการเป็นประจำได้
ยกตัวอย่างเช่น สาขาแรกของ Yunomori ในโครงการ A Square สุขุมวิท 26 ย่านที่มีชาวญี่ปุ่นอาศัยอยู่เยอะ ซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มลูกค้าหลักของแบรนด์ อีกทั้งยังอยู่ใกล้ Community Mall และ Shopping Center ที่ช่วยดึงดูดกลุ่มลูกค้า Walk-in ได้อีกด้วย
อีกทั้งบริษัทยังให้ความสำคัญกับเรื่องที่จอดรถที่เพียงพอ และความสะดวกในการเข้าถึงระบบขนส่งสาธารณะ เพื่อเพิ่มความสะดวกในการเดินทางให้กับลูกค้ามากขึ้น
นอกจากเรื่องทำเล ONSENS ยังได้รับอานิสงส์จากอุตสาหกรรมท่องเที่ยว
โดยข้อมูลจาก Krungthai COMPASS มีการคาดการณ์ว่าปี 2568
การท่องเที่ยวไทย จะมีจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติเดินทางเข้ามาถึง 40 ล้านคน
ซึ่งหมายความว่าความต้องการบริการออนเซ็นและสปา อาจมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นตามไปด้วย
และเมื่อมีคนมาใช้บริการมากขึ้น อีกหนึ่งธุรกิจที่ได้รับผลบวกไปด้วย
ก็คือ Happy Rice ร้านอาหารและเครื่องดื่มภายใต้การบริหารของบริษัท
ซึ่งถูกออกแบบให้เป็นส่วนหนึ่งของ Ecosystem ให้กับบริษัท
โดยลูกค้าส่วนใหญ่ที่เพิ่งเสร็จจากการผ่อนคลายจากสปา ก็มักจะแวะเข้ามารับประทานอาหารกันต่อ
ทำให้ธุรกิจสามารถเพิ่มมูลค่าต่อหัว (Spending per Customer) ได้มากขึ้นนั่นเอง
ทั้งหมดนี้คือ โมเดลธุรกิจของ ONSENS ธุรกิจให้บริการออนเซ็นและสปาเพื่อสุขภาพ
ที่กำลังเตรียมตัว IPO เข้าตลาดหลักทรัพย์ไทย ในเร็ว ๆ นี้
- 3
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
