สมองไทยขายได้ที่เมืองจีน
ว่ากันว่าที่เซี่ยงไฮ้มีบริษัทโฆษณาอยู่ประมาณสี่หมื่นบริษัท บริษัทจีนทุกคนก็รู้ว่าทั้งขยัน ทั้งไฮเทค ทั้งเก่ง ตลาดจีนก็ทั้งยากทั้งแข่งขันสูง ถ้าจะมีบริษัทโฆษณาไทยไปเปิด มีลูกค้าจีนและเจริญเติบโตได้ในตลาดแบบนั้นได้ วิธีคิดและบทเรียนของบริษัทนั้นจึงน่าศึกษาเป็นอย่างยิ่ง…
บริษัท Yell ของโอห์ม ดิศรา หรือชื่อเดิมคือ Yellow mama Studio ที่ตั้งจากภาพของชามมาม่าที่ต้องกินกันช่วงประหยัดมากๆ ในสมัยตั้งบริษัทใหม่ๆเพื่อเตือนตัวเองถึงความหิวที่เคยมี Yell Advertising ตอนนี้เป็นบริษัทโฆษณาระดับภูมิภาค อยู่หลายเมืองใน 6 ประเทศตั้งแต่จีน ฮ่องกง สิงคโปร์ อินโดและเซี่ยงไฮ้ โดยมีฐานทัพอยู่ที่ไทย
โอห์มผู้เคยเป็นครีเอทีฟมาก่อน มาตั้งบริษัทเองด้วยความฝันที่อยากจะพาความเก่งของบริษัทโฆษณาไทยไปทั่วโลกเพราะคนวงการโฆษณาไทยได้รับการยอมรับระดับหนึ่งในห้าอยู่แล้ว แต่บริษัทโฆษณาที่คนไทยเก่งๆอยู่ส่วนใหญ่เป็นบริษัทฝรั่งทั้งสิ้น
โอห์มตัดสินใจขยายต่างประเทศในวันที่ตลาดไทยเริ่มอิ่มตัวและอยากลองทำอะไรใหม่ๆตอนที่ยังแข็งแรงอยู่ โดยขยายไปหลายประเทศ และที่น่าสนใจคือตัดสินใจบุกเมืองจีนโดยเริ่มที่เซี่ยงไฮ้ เมืองล้ำสมัยที่การแข่งขันสูงในระดับโอลิมปิคโลก มีเอเจนซี่โฆษณาแข่งกันอยู่ถึงสี่หมื่นแห่ง ฟังแล้วก็ยังงงๆ ว่า Yell จะไปแทรกตัวอยู่ตรงไหนได้ แต่โอห์มบอกว่าทุกอย่างมีจังหวะของมัน
โอห์มสังเกตเห็นจากการไปทำการบ้านที่จีนหนักมากว่า คนจีนนั้นเอาจริงๆคือชอบแนวทางโฆษณาไทย เพื่อนคนจีนชอบเอามาอวดมาถามบ่อยๆ ในเหว่ยป๋อ 80% ของคนจีนก็เคยดูและชอบความตลกของโฆษณาไทยเป็นพิเศษ โอห์มวิเคราะห์ว่าสังคมจีนเป็นสังคมที่แข่งขันกันสูง มีความเครียด ทำงานกันหนักตลอดเวลาทั้งวันทั้งคืน นักเรียนเลิกเรียนสามทุ่มแล้วเรียนพิเศษต่อเป็นเรื่องปกติ ความเครียดกลายเป็นเรื่องที่ถูกปลูกฝังตั้งแต่เล็ก
คนจีนกลัวหัวหน้ามาก ไม่กล้าพูดเล่นในที่ทำงาน กลัวทำผิด กลัวตกงานกันมาก บรรยากาศเต็มไปด้วยความเคร่งเครียดตลอดเวลา การดูคลิปตลกเป็นเรื่องพิเศษมากๆที่จะได้ปลดปล่อยอารมณ์ ต่างจากที่ไทยที่เราเล่นหัว พูดจาตลกโปกฮา เล่นมุกกันทั้งวัน ซึ่งเป็นประเด็นที่น่าสนใจสำหรับผมมากเพราะวิถีไทยๆ ที่ดูจะเฮๆ เรื่อยๆเฉื่อยๆ คุยเล่นกันจนดูเป็นเรื่องปกติที่เรา วัฒนธรรมแบบนี้กลับสร้าง “อารมณ์ขัน” และ จินตนาการแปลกๆ ที่ทำให้กลายเป็นของวิเศษในประเทศอื่นได้
ตอนโอห์มเริ่มบุกไปเปิดสำนักงานใหม่ๆแน่นอนว่าไม่ง่าย โอห์มเล่าถึงความยากลำบากในการจัดตั้งบริษัท กฎ ระเบียบต่างๆ เครือข่ายที่สำคัญที่จะต้องมี และต้องเริ่มทำพีอาร์ตัวเองตามงานอีเว้นท์หลักๆ ต้องเริ่มพาตัวเองไปเป็น speaker ทำงานกับกงสุลไทยและทูตพาณิชย์ซึ่งโอห์มบอกว่าช่วยได้มาก จุดขายหลักๆ ที่ทำให้โอห์มแตกต่างจากอีกสี่หมื่นบริษัทก็คือการส่งออกความคิดสร้างสรรค์แบบไทย ความตลกและอารมณ์ขันแบบไทยเวลาไปเปิดนำ เวลาpitch งาน ทำให้ Yell มีความแตกต่างขึ้นมา
โอห์มบอกว่าจังหวะที่ตัดสินใจไปลุยจีนนั้นก็สำคัญมาก โอห์มไปจังหวะที่บริษัทจีนต้องการระบายสินค้าออกนอกประเทศเพราะผลิตกันจนล้นเกิน มี 58% ของบริษัทจีนต้องการส่งออก จะส่งไปอเมริกาหรือยุโรปก็ไม่ง่าย โอห์มเลยเอาความต้องการนี้มาตั้ง position ตัวเองว่าจะเป็นสะพานเชื่อมจีนเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โอห์มมีออฟฟิศที่อินโดและสิงคโปร์เพื่อสร้างฐานในเรื่องนี้
นอกจากนั้น บริษัทโฆษณาจีนหลายหมื่นแห่ง จะเยอะแค่ไหนก็จะมีจุดอ่อนเรื่องข้อมูลข่าวสารภายนอกเพราะจีนมี firewall ที่เข้มงวด การหาข้อมูลนั้นไม่ง่าย เวลาบริษัทจีนอยากทำตลาดไปไกลไม่ว่าจะเป็นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อเมริกาใต้หรือตะวันออกกลาง Yell ก็จะหาข้อมูล ทำการบ้านมานำเสนอได้คมกว่า ลึกกว่า และเอาชนะบริษัทฝรั่งที่อาจจะเหนือกว่าด้านนี้ได้ด้วยความเร็ว
เพราะบริษัทจีนหลายแห่งมีงาน “ไฟไหม้” ระดับของานเสร็จภายในไม่กี่วัน ซึ่งบริษัทฝรั่งมีท่ามาตรฐานเยอะ ใช้เวลาเป็นเดือน Yell ก็เลยตอบโจทย์จากความกว้างและความคล่องตัวที่ไม่มีใครทำได้เป็นฐานเบื้องต้น และเริ่มได้งานระดับรถ offroad จีนอยากทำตลาดตะวันออกกลางและอเมริกาใต้ ได้มากขึ้นเรื่อยๆ
การสร้างโอกาส สร้าง story ให้ตัวเองนั้นสำคัญมากๆในตลาดสีเลือดแบบนั้น จุดขายที่โอห์มสร้างในการ positioning ตัวเองอีกประการก็คือ โอห์มขายจุดเด่นของประเทศไทยที่มีนักท่องเที่ยวจากทั่วโลกมาเป็นอันดับต้นๆ ปีละเกินสามสิบล้านคน ถ้าแบรนด์จีนไหนอยากจะเริ่มมีความฝันเป็นแบรนด์โลกแต่ราคาไม่แพง มาโฆษณาตามจุดท่องเที่ยวเมืองไทยจะมีคนทั้งโลกเห็นและรู้สึกได้มากกว่าไปประเทศแพงๆ อย่างสหรัฐหรือยุโรป ก็เป็นอีกมุมหนึ่งที่บริษัทโฆษณาไทยอย่าง Yell ไปสร้างความต่างที่อีกสี่หมื่นบริษัทไม่มี
ในธุรกิจเรื่องความคิดสร้างสรรค์นั้น ประเทศไทยก็มีจุดเด่นที่สามารถสะสมผู้คนที่เก่งด้านนี้จากประเทศต่างๆได้ง่ายกว่าที่อื่น โอห์มเลยใช้ประเทศไทยเป็นสำนักงานใหญ่เพราะหาครีเอทีฟเก่งๆจากทั่วโลกได้ง่ายมาก ใครๆ ก็อยากมาทำงานเมืองไทย
โอห์มมีน้องเก่งๆจากอินโดที่ไม่ยอมกลับประเทศทั้งๆที่น่าจะก้าวหน้าได้มากกว่า ถามไปถามมาก็เพราะเขาเป็น LGBTQ ซึ่งอยู่ประเทศไทยแล้วชีวิตง่ายกว่ามาก หรือมีคนจีนที่พูดได้สามภาษา ฉลาดมากๆมาเรียนอินเตอร์ที่ไทยแล้วไม่อยากกลับไปสู้ในสนามจีนที่โหดร้าย ทำให้มีน้องๆเก่งๆ ที่ทำงานในระดับภูมิภาคได้ไม่ยาก
แต่การที่จะทำเอเจนซี่โฆษณาให้อยู่รอดปลอดภัยและโตได้ในเมืองแบบเซี่ยงไฮ้นั้นไม่ง่ายเลย โอห์มเองในช่วงเริ่่มต้นต้องไปอยู่ประจำ ขี่จักรยานไปทำงานทุกวันเพื่อให้เข้าใจท้องถิ่นให้มากที่สุด ต้องสร้างโปรไฟล์ในเวทีต่างๆ สร้างเครือข่ายที่จำเป็น สร้างทีมที่แข็งแรงและเข้าใจบริบทของการแข่งขันและความต้องการให้มากที่สุด
แต่มาถึงตรงนี้ Yell ขยายไป 7 เมือง 6 ประเทศ กำลังเติบโตและมีชื่อเสียงในระดับภูมิภาคก็เป็นที่น่าภูมิใจเล็กๆและเป็นแรงบันดาลใจให้กับพวกเราที่กำลังสูญเสียความเชื่อมั่น กำลังพ่ายแพ้ในการแข่งขันอยู่หลายส่วนให้หันมามองสิ่งที่เรามีและมีความเชื่อขึ้นมาอีกครั้งโดยมี Yell เป็นตัวอย่าง
อย่างน้อย อารมณ์ขันและความคิดสร้างสรรค์แบบไทยๆ ก็ดูจะเป็นอาวุธที่อาจจะเอาไปต่อยอดได้เหมือนกับที่ Yell มองเห็นและนำไปใช้จนเติบใหญ่ได้ในแดนมังกรอย่างปัจจุบันนี้ก็ได้นะครับ….
- 23
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
