อ่านบทความฉบับเต็มได้ที่ https://shorturl.asia/bZlQ2
.
นี่ไม่ใช่ครั้งแรก ไม่ใช่ครั้งที่สอง และไม่ใช่ครั้งที่สาม สี่ ห้า ฯ ที่เบรนด์สินค้าจากผู้ผลิตภายนอกได้เข้าไปวางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อ หรือห้างค้าปลีกของกลุ่มทุนรายใหญ่แล้วจู่ๆ วันหนึ่งเจ้าของแบรนด์สินค้าหรือผู้บริโภคกลับไปเจอกับสินค้าที่มีลักษณะคล้ายๆ กัน ประเภทเดียวกัน แพ็คเกจก็คล้ายกันประหนึ่งเป็นพี่น้องฝาแฝดคลานตามกันออกมา
แต่สิ่งที่ไม่เหมือนกันคือ สินค้าที่ดูคล้ายนั้นแปะแบรนด์หรือมีข้อมูลการผลิตสินค้าเป็นของเจ้าของพื้นที่ร้านค้าปลีกนั่นเอง แถมยังจับสินค้าเงามาวางจำหน่ายคู่กับตัวจริงออริจินอลและตั้งราคาต่ำกว่าแบบตัดหน้าไปเลย
กลยุทธ์แบบนี้ในทางการตลาดมีคำเรียกอยู่ว่า “House Brand” คือ สินค้าที่เป็นแบรนด์ของร้านค้าปลีก หรือห้างสรรพสินค้าที่นำมาวางขายควบคู่ไปกับสินค้าชนิดเดียวกันแบรนด์อื่น ๆ ที่มีอยู่แล้วในตลาด
โดยทั่วไปแล้วสิค้ากลุ่ม House Brand มักจะเป็นมีราคาถูกกว่าและมีคุณภาพที่ต่ำกว่าแบรนด์ทั่วไปเล็กน้อย แต่ยังสามารถขายแข่งได้ เพราะสิ่งที่เป็นข้อได้เปรียบคือ “ต้นทุน” เนื่องจากทางแบรนด์ร้านค้าปลีก ไม่จำเป็นต้องเสียค่าเช่าพื้นที่ให้กับตัวเอง และไม่มีความจำเป็นต้องโปรโมทหรือเสียงบค่าการตลาดมากเท่ากับแบรนด์ทั่วไป
อาศัยจังหวะที่สินค้าหลักทำการตลาด หรือสร้างชื่อเสียงจนเป็นที่รู้จักก็สามารถเกาะกระแสของสินค้านั้นๆ โดยวางเอาไว้คู่กันหรืออยู่ใกล้ๆ บนชั้นวางเพื่อให้ผู้บริโภคมองเห็นได้ง่าย และกลายเป็นตัวเลือกล่อตาล่อใจก่อนที่จะตัดสินใจซื้อด้วยกลยุทธ์ด้านราคาที่ขายต่ำกว่า 5 - 10 บาท ซึ่งถ้าผุ้บริโภคไม่เน้นเรื่องคุณภาพ กะซื้อเอาไปทดลองกินหรือใช้แก้ขัด สินค้าตัวเทียบราคาถูกก็จะดึงดูดให้ถูกเลือกซื้อมากกว่านั่นเอง
แน่นอนว่า House Brand มักจะเป็นสินค้าที่มีราคาถูกกว่าสินค้าแบรนด์ทั่วไป และเน้นออกสินค้ามาเพื่อจับกลุ่มลูกค้าที่ซื้อสินค้าแบบเน้นปริมาณมากกว่าเน้นเรื่องคุณภาพ เน้นจ่ายน้อยหรือจ่ายคุ้มเป็นหลัก ไม่ต้องคิดเยอะเรื่องคุณภาพว่าจะดีหรือไม่ดีเท่าของแท้ที่ทำตลาดออกมาก่อน ในมุมของผู้บริโภคอาจจะมองว่าก็ดีเหมือนกันที่มีตัวเลือกสินค้าชนิดเดียวกัน ใกล้เคียงกัน แถมราคาถูก
แต่ก็เป็นความอึดอัดใจแบบกลืนไม่เข้าคายไม่ออกของเจ้าของแบรนด์หลายสินค้าออริจินอลที่อุตส่าห์ดั้นด้นฝ่าฝันทำการตลาด ทุ่มแรงกายแรงใจ ทุ่มเงินไปกับสินค้าจนเป็นที่รู้จักและได้เข้าไปวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกหรือห้างฯ ใหญ่ได้ แต่สุดท้ายก็ดันมาเจอคู่แข่งที่เป็นสินค้าจากห้างเอง
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
