ทำเลดี! ต้องมี Traffic +Target ลงทุนถูกที่ไม่ถึงปีก็รวยได้
กลยุทธ์การเลือกทำเลที่ตั้ง (Location Strategy) เป็นเรื่องสำคัญอันดับต้นๆของคนทำธุรกิจ เหมือนที่เราเคยได้ยินเขาพูดกันว่า “ทำเลดีมีชัยไปกว่าครึ่ง” มันคือเรื่องจริงที่ต้องยอมรับ
แม้ว่ายุคนี้จะมีการขายเดลิเวอรี่มาเกี่ยวข้อง บางคนบอกไม่ต้องมีหน้าร้านก็เน้นขายเดลิเวอรี่ แต่เอาจริงๆ การมีหน้าร้านในทำเลที่ดีย่อมมีโอกาสขายได้มากกว่า ธุรกิจมีโอกาสประสบความสำเร็จได้มากกว่าด้วย
หลักการเบื้องต้นของการหาทำเลคือ
1️⃣ตรงกลุ่มเป้าหมาย
2️⃣เป็นย่านที่คนพลุกพล่านการเดินทางสะดวกสบาย
3️⃣ปัจจัยเรื่องร้านค้าที่มีอยู่เดิมในแต่ละพื้นที่
4️⃣ เรื่องของค่าเช่าและค่าใช้จ่าย
5️⃣โอกาสการพัฒนาของพื้นที่ในอนาคต
ถ้าเป็นการเปิดร้านเล็กๆ ทั่วไปอาจไม่ต้องมองทุกปัจจัยที่กล่าวมาเนื่องจากการลงทุนไม่มาก แต่หากเป็นร้านขนาดใหญ่ ธุรกิจขนาดใหญ่ งบลงทุนสูง จำเป็นต้องประเมินทำเลอย่างละเอียดรอบคอบ
.
ซึ่งเราจะเห็นว่าบรรดาแบรนด์ยักษ์ใหญ่มีทีมงานที่คอยวิเคราะห์ในเรื่องทำเล สิ่งเหล่านี้ก็เป็นกลยุทธ์สำคัญที่ทำให้แบรนด์ดังเหล่านี้สามารถสร้างรายได้ถึงร้อยล้านพันล้าน
ถ้าถามว่าทำไม “ทำเล” ถึงสำคัญขนาดนั้น ก่อนอื่นเราต้องเข้าใจก่อนว่า สินค้าของเราต่อให้ดีแค่ไหนถ้าไปอยู่ผิดที่มันก็ขายไม่ได้ คำว่าทำเลที่ดีจึงไม่ใช่มีแค่คนเดิน แต่ต้องมี “คนที่ต้องการซื้อสินค้าเราจริงๆ” ซึ่งก็มีหลายปัจจัยมาเกี่ยวข้อง
1️⃣ ทำเลค้าขายต้องสัมพันธ์กับ “สินค้า”
เช่นของกินเล่นจะเหมาะกับทำเลอย่างป้ายรถเมล์ , หน้าโรงเรียน , ตลาดนัด หรือถ้าเป็นของพรีเมี่ยมราคาแพงก็ต้องอยู่ตามห้างสรรพสินค้า ย่านออฟฟิศที่มีกำลังซื้อสูง เป็นต้น
2️⃣ ต้องให้เหมาะสมกับรายได้ของคนในพื้นที่
เราต้องรู้ก่อนว่าสินค้าเราคืออะไรกลุ่มลูกค้าเราเป็นใคร ถ้าเป็นสินค้าที่มีต้นทุนสูง ราคาแพง แต่ไปขายในทำเลที่คนทั่วไปเป็นพนักงานรายงวัน ค่าแรงขั้นต่ำ 300-400 บาท สินค้าเราคงจะขายไม่ได้ เนื่องจากรายได้ของคนในพื้นที่ไม่เหมาะสมกับสินค้า หรือถ้าจะขายของกินเช่น บาร์บีคิว ไม้ละ 50-60 บาท แต่ปักหมุดในทำเลที่คนรายได้น้อย สินค้าของเราจะดูแพงและขายไม่ได้
3️⃣ ค่าเช่าที่ต้องคุ้มกับยอดขาย
พอบอกว่าเป็นทำเลดีสิ่งที่ตามมาคือ “ค่าเช่าแพง” ในฐานะคนที่เปิดร้านต้องคำนวณให้เหมาะสมว่าควรขายในพื้นที่นี้หรือไม่ ถ้าค่าที่วันละ 1,000 ต้องขายให้ได้ขั้นต่ำ 4,000–5,000 ต่อวันถึงจะเหลือ ก็ต้องมาดูในส่วนอื่นประกอบกันว่าตรงนี้คือทำเลที่ดีสำหรับเราหรือไม่
4️⃣ มี Traffic + Target จึงจะเป็นทำเลที่ดี
ทำเลที่ดีต้องมีทั้ง Traffic + Target คือคนเดินเยอะ และในจำนวนนั้นก็มีกลุ่มลูกค้าเราเยอะด้วย ก็ต้องอาศัยการวิเคราะห์ทำเลอย่างละเอียดว่าในย่านนั้นที่เค้าว่าเป็นทำเลดีจริง มี Traffic และ Target ที่เหมาะกับสินค้าเราแค่ไหน
อันที่จริงเรื่องของ Location Strategy เป็นศาสตร์ที่แบรนด์ใหญ่เขาจริงจังกับเรื่องนี้มากและยกให้เป็นเรื่องใหญ่อันดับแรกก่อนจะเริ่มการเปิดร้านหรือขยายสาขาในพื้นที่ใดๆ ยกตัวอย่างเช่น
📌 บริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ CRC กลยุทธ์การหาทำเลของเครือ CRC จะให้ความสำคัญกับการตีเส้นวงกลมเพื่อศึกษาตลาดตามทำเลต่าง ๆ แล้วขยายศูนย์การค้าใหม่ ที่อยู่ในรัศมีวงกลมนั้น
📌 McDonald's เน้นว่าต้องให้ลูกค้าสามารถมองเห็นร้านได้จากถนนทั้ง 2 ฝั่ง โดยเฉพาะบริเวณแยกสำคัญ ๆ ที่มี Traffic เยอะๆ หรือถ้าเป็นสาขา Stand Alone ที่เป็น Drive Thru จะต้องเป็นจุดที่การจราจรปลอดภัย ไม่เสี่ยงอุบัติเหตุ และต้องมีพื้นที่ที่พอให้จอดรถ ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเลี้ยวเข้าร้านง่ายขึ้น
📌 Starbucks เน้นการหาทำเลที่มองเห็นได้ง่ายจากริมถนน เช่น ที่ชั้นล่างของห้างบริเวณติดถนน เพราะต้องการใช้หน้าร้านเป็นป้ายโฆษณาให้แบรนด์ไปในตัว รวมถึงให้ความสำคัญในการใช้ Data มาวิเคราะห์ว่า พื้นที่ตรงไหนที่มี Traffic หนาแน่น และป้องกันการแย่งลูกค้ากันเอง ของแต่ละสาขาให้ได้มากที่สุด
📌 CJ ให้ความสำคัญกับทำเลที่ตั้งอยู่ใกล้ชุมชนหรือตลาดนัดขนาดกลางหรือค่อนข้างใหญ่ เพราะเน้นขายของราคาย่อมเยา ต้องการพื้นที่ขนาดใหญ่ขนาด 200 ตารางวาขึ้นไป เพราะลูกค้าจะได้มีที่จอดรถ หรือถ้าเป็นอาคารพาณิชย์ ต้องมีพื้นที่ 300 ตารางเมตรขึ้นไป มีหน้ากว้างไม่ต่ำกว่า 20 เมตร หรือประมาณ 5 คูหาขึ้นไป เป็นต้น
ถ้ายังไม่รู้จริงๆ ว่าทำเลตรงนี้ดีหรือไม่ดี เหมาะหรือไม่เหมาะกับเรา เอาเป็นว่าให้ลองสำรวจในพื้นที่นั้นๆ ก่อนสัก 2-3 วันเป็นอย่างน้อย ดูว่าสินค้าแถวนั้นอะไรขายดี เวลาไหนที่มีคนมาเดินเยอะที่สุด หรือจะลองไปถามร้านค้าในพื้นที่นั้นๆ ว่าเขาขายสินค้าเป็นยังไง
มียอดขายเฉลี่ยวันละเท่าไหร่ ก็รวบรวมมาเป็นข้อมูลประกอบการพิจารณากับสินค้าที่เราต้องการจะขายโดยเฉพาะเรื่องต้นทุนที่สัมพันธ์กับราคาขาย
และต้องไม่ลืมเรื่องค่าเช่าที่ต้องเอามาพิจารณาร่วมด้วย คำว่าทำเลดีมีชัยไปกว่าครึ่ง ก็ต้องดูว่าตรงนั้นเป็นทำเลที่เหมาะกับเราไหม ถ้าลงทุนถูกที่แค่ปีเดียวเราก็รวยได้
#TrafficTarget #เลือกทำเลที่ตั้ง #LocationStrategy #เลือกทำเล #ทำเลค้าขาย #ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
