ระหว่างพยายามหาทางป้องกันการสูญเสียกับการหาทางเพิ่มรายได้อะไรคือความแตกต่าง?
สะดุดเนื้อหาจากหนังสือเล่มหนึ่ง ในตอนที่คนๆหนึ่งที่เป็น CEO ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในการบริหารบริษัทด้านหลักทรัพย์และที่ปรึกษาลำดับต้นๆของประเทศที่มีขนาดเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลก
http://www.impressionconsult.com/web/index.php/articles/416-article19092012.html
วันหนึ่งเขาเดินเข้าไปที่บริษัทที่กำลังปั่นป่วนสุดขีดมีผลตอบแทนการลงทุนที่ย่ำแย่มากติดต่อกันมาหลายปี ทั้งถูกฟ้องร้องคดีแพ่งที่เข้าข่ายการปฎิบัติไม่ชอบในการซื้อขายหลักทรัพย์ แล้วเขาคนนี้ก็เดินเข้าไปทำงานในบริษัทแห่งนี้ สิ่งที่สงสัยคือทำไมเขาจึงตัดสินใจไปทำงานในบริษัทที่ดูว่าล้มเหลวในการบริหารผลประกอบการย่ำแย่
แต่เขาสามารถผลิกสถานการณ์จากหน้ามือเป็นหลังมือได้ ขนาดที่หนังสือพิมพ์วอลล์สตรีต เจอร์นัล ยังเขียนว่าเขาเป็นผู้เปิดศักราชใหม่ให้กับบริษัทแห่งนี้ทั้งยังกอบกู้ชื่อเสียงและผลประกอบการกลับมาได้
เขาเล่าว่า ตอนที่มาถึงบริษัทแห่งนี้ผมเห็นพนักงานกำลังนั่งคร่ำเคร่งกับการพยายามไม่ให้บริษัทสูญเสียเงินมากไปกว่านี้ เขาเลยบอกทุกคนไปว่า"ถ้ายังอยากอยู่ที่นี่ต่อ พวกเขาควรเน้นไปที่การหาเงินมากขึ้นแทน"
แล้วมันคืออะไรหล่ะ ที่ต้องเเน้นการหาเงินมากขึ้นแทน มันก็คือการเปลี่ยนแนวคิดเชิงรับมาเป็นเชิงรุก อะไรที่ทำให้ผลประกอบการดีขึ้นให้มุ่งไปจุดนั้นก่อน ไม่ใช่การทำงานเชิงรับมาหาวิธีการไม่ให้มีรายจ่าย แน่นอนว่าหลายคนอาจจะแย้งว่างั้นก็ไม่ต้องป้องกันเงินที่ไหลออกสิ นั่นถูกต้องครึ่งเดียว แต่อีกครึ่งที่สำคัญคือการทำงานที่มุ่งเน้นในการหารายได้ที่ใช้ค่าใช้จ่ายอย่างคุ้มค่า ไม่ได้มามุ่งเน้นที่จำนวนเงินแต่มุ่งไปยังผลลัพธ์ที่จะได้รับว่าคุ้มค่าหรือไม่
ที่มา: หนังสือ"คำถามฉุกคิด เปลี่ยนชีวิตทั้งคนถามและคนตอบ"
ข้อมูลมุมมองการตลาดที่ทันสมัยจากประสบการณ์จริง
อ่านได้ใน Blockdit ยุคใหม่การตลาดของไทย
โหลดที่ http://www.blockdit.com
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
