อยากทำธุรกิจไม่แน่ใจว่าลงทุนแล้วจะเป็นอย่างไรและมีวิธีการอย่างไร?
ลองมาดูเครื่องมือที่ช่วยวิเคราะห์การเริ่มต้นการทำธุรกิจและการตลาดว่าทำอย่างไรได้บ้าง
หลายคนมีทักษะด้านการทำงาน เช่น มีความชำนาญเรื่องเกมส์ออนไลน์ มีความรู้ด้านอาหารเป็นอย่างดี มีทักษะการนำเสนอขายสินค้าสูง ฯลฯ และหลายคนก็มีช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้าหรือมีสินค้าพร้อมจำหน่าย เช่น มีช่องทางการนำเข้าสินค้าจากจีนมาขาย ที่บ้านเป็นโรงงานผลิตสินค้าให้กับผู้ค้าส่งอยู่แล้ว หรือจะเป็นผู้ที่สามารถผลิตอุปกรณ์ต่างได้ เป็นต้น
แม้ว่าจะมีความได้เปรียบตามข้างต้น แล้วจะเตรียมการวางแผนการทำธุรกิจและตลาดจะทำอย่างไรได้บ้าง (อย่าลืมเรื่องการบริหารด้านการเงินด้วยนะ) ที่จะทำให้มีโอกาสสูงที่จะได้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า
ผู้เขียนมีเครื่องมือที่ช่วยในการวิเคราะห์ที่ชื่อว่า “TOWS” หลายคนอาจจะไม่คุ้นเคย ซึ่งมาจากการวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนที่เราเรียกกันว่า “SWOT Analysis” นั่นเอง โดยมีการพัฒนาปรับปรุงให้สามารถนำไปใช้ในการปฏิบัติงานได้ง่ายขึ้น ซึ่งใช้การจับคู่ระหว่างปัจจัยภายนอก (External Factors) และปัจจัยภายใน (Internal Factors) โดยแบ่งเป็น กลยุทธ์เชิงรุกที่ นำเอาจุดแข็ง (Strengths) และโอกาส (Opportunities) มาทำวิเคราะห์ กลยุทธ์เชิงรับที่วิเคราะห์จากจุดอ่อน (Weakness) และ ภัยคุกคาม (Threats) กลยุทธ์เชิงแก้ไขที่ใช้จุดอ่อน (Weakness) และโอกาส (Opportunities) และสุดท้ายคือกลยุทธ์ป้องกันที่ใช้ข้อมูลจากจุดแข็ง (Strengths) และภัยคุกคาม (Threats) มาวิเคราะห์
เพื่อให้ดูง่ายผู้เขียนจึงได้ยกตัวอย่างการวิเคราะห์ธุรกิจเครื่องฟอกอากาศที่ยังเป็นกระแสในช่วงนี้ แม้ว่าบางท่านอาจจะบอกว่าหมดกระแสแล้วก็ตาม เป็นหัวข้อตัวอย่างแบบดูง่ายในการนำไปใช้ ที่สำคัญการวิเคราะห์จะทำได้ใกล้เคียงต้องเป็นข้อมูลที่ไม่ลำเอียงเข้าข้างใดเลย
สิ่งที่ผู้ที่ทำธุรกิจจะได้จากการวิเคราะห์ TOWS คือ การที่สามารถตัดสินใจในการทำธุรกิจนั้นๆและรู้ว่าจะมุ่งเน้นไปทางใดได้บ้างที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน พูดง่ายๆเข้าไว้คือให้มีกำไรเยอะๆและนานๆ
ซึ่งในการทำธุรกิจจริงๆอาจจะต้องระดมความคิดจากหลายๆคนที่เกี่ยวข้องทั้งทางตรงและทางอ้อม อย่าลืมว่าภาษาที่ใช้ต้องเป็นภาษาที่ทุกคนอ่านแล้วเห็นไปในทางเดียวกันคือต้องไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์คำ เพราะการใช้ในชีวิตจริงเราใช้ภาษาเพื่อสื่อสารหัวใจของภาษาคือรู้เรื่องที่สื่อสารให้ตรงกัน แน่นอนว่าการลงมือวิเคราะห์เพียงครั้งเดียวอาจไม่ใช่คำตอบ เพราะการเปลี่ยนแปลงของตลาดปัจจัยที่นอกเหนือจากการควบคุมยังคงอยู่ การปรับปรุงให้ทันเหตุการณ์อยู่เสมอจึงเป็นเรื่องที่จำเป็น
สิ่งที่เราต้องพบเจอแบบหลีกเลี่ยงไม่ได้เลยนั่นคือความเสี่ยงและความไม่แน่นอน ความเสี่ยงเราสามารถบริหารจัดการได้ล่วงหน้าเพราะเรารู้ว่าจะเกิดความเสี่ยงอะไรได้บ้างจากธุรกิจที่ทำ แต่ความไม่แน่นอนชื่อก็บอกอยู่แล้วว่าไม่แน่นอนเราจึงไม่สามารถจัดการได้เพราะถ้าจัดการได้มันก็คือความเสี่ยง แต่ทว่าเราสามารถเตรียมการรับมือได้ ที่จะช่วยลดความเสียหายจากเกิดเหตุการณ์ที่ไม่แน่นอน โดยใช้การวิเคราะห์ข้อมูลนี้นั่นเอง
ผู้เขียนขอแนะนำเพิ่มเติมว่าเครื่องมือในการวิเคราะห์นี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งในการช่วยให้ธุรกิจที่ท่านผู้อ่านดำเนินธุรกิจได้ง่ายขึ้น ทำให้สื่อสารกับบุคคลอื่นๆได้ง่ายขึ้นเพราะเป็นที่ยอมรับแบบสากล แต่ผู้เขียนก็ไม่ได้แนะนำให้ยึดติดว่าต้องเป็นวิธีการข้างต้นนี้เท่านั้น เพียงแต่ใช้เป็นแกนในการวิเคราะห์เท่านั้น
สิ่งที่จะทำให้เราตัดสินใจใช้แกนนั้นๆได้เราสามารถดูได้จากว่าสิ่งนั้นคือข้อเท็จจริงหรือข้อคิดเห็น หากเป็นข้อเท็จจริงเวลาก็ไม่สามารถทำอะไรได้ส่วนข้อคิดเห็นสามารถเปลี่ยนไปตามสถานการณ์ได้
หากใช้ได้ผลอย่างไรแล้วอย่าลืมเอามาแบ่งปันกันด้วยนะครับ
Face Book Page: Thailand modern marketing https://www.facebook.com/sarayuthwoo/
Blockdit: ยุคใหม่ของการตลาดไทย
ข้อมูลมุมมองการตลาดที่ทันสมัยจากประสบการณ์จริง
อ่านได้ใน Blockdit ยุคใหม่การตลาดของไทย
โหลดที่ http://www.blockdit.com
- 10
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
