Blockdit Logo (Mobile)
Brainfruit
•
18 ธ.ค. 2019 เวลา 04:22 • ธุรกิจ
การตลาดที่ไม่มีให้เห็นกันบ่อยๆ
"อิชิตัน" ผู้บุกเบิก herbal drink ในกลุ่ม fun drink เจอกับ "โออิชิ" ที่คุณตันขายให้กับเสี่ยเจริญ
ผมไม่ได้วิเคราะห์การตลาดแบบนี้สักเท่าไหร่แต่เคสนี้มีความน่าสนใจของการตลาดขั้นสูงซ่อนอยู่
หากคุณเดินเข้าร้านสะดวกซื้อผมมั่นใจว่าคนที่เคยดื่มยี่ห้อเดิมน่าจะหยิบผิด "เพราะผมก็หยิบผิด" และหยิบผิดถึง 2 ครั้ง
จากที่ผมเคยดื่มยี่ห้อแรกมาก่อนนั่นคือ "เย็น เย็น" วันที่ผมหยิบ "จับใจ" มาผมยังแอบยิ้มที่มุมปากว่าแปลกดีผมไม่ค่อยเห็นใคร "rebranding" ตัวเอง ในช่วง life cycle สั้นๆที่ตัวเองทำ Branding ไปเยอะแล้ว แต่ชื่อใหม่ก็ดูเหมือนเป็น EP. ที่ต่อเนื่องดี
พอดื่มหมดขวดก็กลิ้งขวดไปมาจนไปเห็นว่า
"เฮ้ย! ไม่ใช่หนิ" นี่มันคนละค่ายกัน!
หากมองผิวเผิน Packaging มี ci รวมถึง mood & tone ที่คล้ายกันในระดับ 80-90 % ต่างกันที่วางตำแหน่งของสีที่ฝาแต่ถ้าอยู่ในร้านจะดวกซื้อบอกเลยว่าหากไม่อ่านยี่ห้อใช้ความเคยชินของสีโอกาสหยิบผิดมีสูง
ในเรื่องรสชาติ "จับเลี้ยงคือจับเลี้ยง" กลิ่นเฉพาะและรสหวานที่ใกล้เคียงเอาจริงๆผมก็ไม่ทันสังเกตุไม่ได้รู้สึกว่ารสชาติเปลี่ยนไป แต่พอมาชิมกันแบบ 1 : 1ก็มีความต่างกันอยู่บ้าง
ประเด็นที่ผมสนใจคือการตลาดที่ซ่อนอยู่ ในเรื่องการใช้สีของบรรจุภัณฑ์ผมคงไม่ต้องอธิบายมากว่าทั้ง 2 ยี่ห้อมีความใกล้เคียงกัน
แต่ของ "จับใจ" ขวดจะมีขนาดที่ใหญ่กว่าเอาง่ายๆตอนอยู่ในตู้ "เด่นเลย" นี่คือความตั้งใจมาแบบเต็มตัว
"จับใจ" ทำการบ้านมาหลายข้อแต่ข้อเด่นๆคือ
1. การใช้สีและบรรจุภัณฑ์ใกล้เคียงเจ้าตลาด
2. ให้ปริมาณที่มากกว่าคือ 500 ml.
เรื่องรสชาติอันนี้ผมว่าแล้วแต่ทรรศนะของผู้ดื่ม
แต่ข้อที่ผมสนใจคือการใช้ชื่อ "จับใจ" ในทรรศนะส่วนตัวของผมนี่คือการตลาดขั้นสูง หากมองเปรียบกับศาสตร์ฮวงจุ้ยนี่ไม่ใช่การ "ปะทะ" แต่เป็นการ "ดึงชัยภูมิ" มาเสริมฮวงจุ้ย
เพราะหากเป็นชื่ออื่นไปเลยอย่างเช่น "พ่อเลี้ยงจับเลี้ยง" อาจจะต้องเริ่ม STORY TELLING กันใหม่
แต่พอมาเป็นชื่อ "จับใจ" มันทำให้ผมลองนำชื่อมาต่อท้ายให้เสมือนคู่ซี้ในตลาดนั่นคือ "เย็น เย็น จับ ใจ"
คือมันไปด้วยกันอย่างลงตัวไม่ได้รู้สึกขัดแย้งใดๆ
งานนี้ผมไม่รู้ว่าตั้งใจหรือไม่ตั้งใจแต่ผมตีความได้แบบนี้จริงๆ และก็เป็นลูกค้าของทั้ง 2 ยี่ห้อสลับกันไปให้สมกับกลุ่มตลาด "FUN DRINKS"
แต่หากเป็นความตั้งใจนี่คือการตลาดที่มีความลึกซึ้งและแยบยลเลยทีเดียว
งานนี้เจ้าตลาดคงต้องมี MARKETING REPLY ให้เราได้ติดตามอย่างแน่นอน

ดูเพิ่มเติมในซีรีส์

โฆษณา