สรุปงาน Online Big Four and New Ocean
โดยงานนี้แบ่งการพูดไว้ 6 หัวข้อคือ
1. กลยุทธการตลาด Facebook 2020
2. กลยุทธการตลาด Instagram 2020
3. กลยุทธการตลาด YouTube 2020
4. กลยุทธการตลาด Google 2020
5. กลยุทธการตลาด LINEOA & LAP
6. การบุกตลาดเพื่อนบ้าน
เรื่องของการตลาด Facebook หลัก ๆ คือควรโฟกัสที่กลุ่มคนที่มีตังค์มากกว่า เพราะคนกลุ่มนี้คือกลุ่มคนที่ทำกำไรให้ธุรกิจของเราจริง ๆ โดยมีอ้างอิงเรื่องของข้อมูลจาก The 1card เกี่ยวกับกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่เรียกว่า
"New Wealth 2020"
คนกลุ่มนี้คือกลุ่มคนรวยยุคใหม่ ที่มีเพียง 1-2% เท่านั้น
แต่สามารถทำยอดกำไรให้กับ The 1 card ได้ถึง 80% ต่อปี (4แสนบาท)
หากเรานำเอาข้อมูล interest ในเพจเรามาตั้ง Lookalike Audience หาลูกค้า เราก็จะได้กลุ่มคนที่สนใจสินค้า แต่ 80% มักไม่ซื้อ ทำให้เราเสียค่ายิงโฆษณาไปเปล่า ๆ สู้เราเอากลุ่มคนที่ซื้อของเราจริง ๆ มาแล้วตั้ง Lookalike จะได้ผลมากกว่า
อีกกลยุทธที่น่าสนใจคือ การสร้างฐานก่อนสร้างแบรนด์ แนะนำให้ทำเพจ 2เนื้อหาที่ต่างกัน เช่นเพจนึงสำหรับขายสินค้า อีกเพจเป็น Value Content แล้วเมื่อเราต้องการ ค่อยนำมา Crosspost กัน เนื่องจากคนส่วนใหญ่มักชอบตามเพจ Value Content มากกว่าเพจสินค้าอยู่แล้ว
หลายเพจมีการทำ Product Funnel ที่ขายโปรดักช์แรกแบบไม่เอากำไร แต่สร้างฐานคนติดตาม เพื่อขายโปรดักช์ต่อไป ยกตัวอย่างเช่น
"การขายฟองน้ำ เพื่อขายแป้ง"
"การขายแก้วกาแฟ เพื่อขายกาแฟ"
หากเป็นไปได้สินค้าประเภท Collagen, Detox, ลดน้ำหนัก พยายามใช้คำเปรียบเทียบ เพื่อเลี่ยงคำชวนเชื่อโฆษณา (ที่มักทำให้ยิงโฆษณาไม่ผ่าน) เช่นใช้คำว่า ก่อนรู้จักกัน หลังรู้จักกัน แทน Before/After หรือ เปลี่ยนฮิปโปให้เป็นกระต่าย แทนการบอกว่าลดน้ำหนัก
มีโปรแกรมขายชื่อ Audience+ เป็นของคนไทยเขียนอยู่สามารถนำมาใช้แบ่งกลุ่มลูกค้าได้คือ กลุ่มคนซื้อ, กลุ่มเกือบซื้อ, และกลุ่มทักแล้วเงียบไป ซึ่งสามารถดึงข้อมูลลูกค้าได้ตั้งแต่วันที่เปิดเพจ เหมาะสำหรับคนที่ต้องการจำกัดวงลูกค้าเพื่อยิงโฆษณาให้แม่นขึ้นได้
การตลาดของ Instagram
1. เราต้องรู้จักตัวของเราก่อนว่า เราจะขายใคร และทำอย่างไรให้คนสนใจ
เช่นเจ้าของ wanderlustshoes_ ไม่ได้ขายแค่รองเท้าแต่ยังขายสไตล์การแต่งตัวอีกด้วย
2. ต้องทำให้เขาจำเราได้ คาแรคเตอร์การนำเสนอต้องชัด หาการนำเสนอในเรื่องที่แตกต่างจากร้านอื่น
3. หา Killing Feature หรือจุดขายของเราให้เจอ
4. ผูกแบรนด์เข้ากับคอนเทนต์ให้ได้
5. ใช้ ฟีเจอร์และเครื่องมือต่าง ๆ (เช่น # ให้เป็นประโยชน์)
การตลาดของ Google
การใช้ Google Ad สามารถช่วยประหยัดงบในการลงโฆษณาตามเว็บไซต์ได้ และทำให้สามารถโฟกัสกลุ่มที่เราต้องการได้แม่นยำขึ้น
เราสามารถยิงแอดไปที่ Google Search, Display, Shopping, Video, App ได้
หากเราปรับแต่ง SEO ดี ๆ จะทำให้เว็บเราถูกพบได้ง่ายขึ้น โดยการทำ SEO แบ่งออกเป็น
1. On Page = ปรับแต่งเว็บของเราเอง ให้อ่านง่าย เขียนคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องเป็นบทความ ดี ๆ
2. Off Page หรือ Backlink = การทำให้คนอื่นพูดถึงเรา และ link กลับมาที่เนื้อหาของเรา
การตลาดของ YouTube
หากคุณกำลังเริ่มสนใจจะทำช่องยูทูบ แต่ยังไม่รู้แนวทางช่อง ให้ลองเข้าไปดูในเว็บ www.socialblade.com และ th.noxinfluencer.com เพื่อลองหาข้อมูล
พยายามลิสต์ออกมาว่า เราสนใจอะไร เรื่องที่เราถนัด และช่องยูทูบอะไรที่เราชอบดู ก็จะเป็นแนวทางให้เราเริ่มทำช่องของตัวเองได้
หลังจากมี Subscribers ครบ 1000คน และมีคนดูถึง 4000ชั่วโมงแล้ว ถึงจะเปิดการสร้างรายได้ได้
การซื้อโปรโมทคลิปวีดีโอเอง มีส่วนในการเพิ่มจำนวนผู้ subscribe
สามารถเอาชื่อ url ของช่องตามด้วย ?sub_confirmation=1 ไปโปรโมทให้คนกดติดตามช่องเราเลยได้ เช่น https://www.youtube.com/channel/UCWX-AbDUDdbWij4H0E8Msuw?sub_confirmation=1
กลยุทธการตลาดของ LINEOA และ LAP
ในประเทศไทยมีคนใช้มือถือ 49ล้านคน โดยมีคนใช้ LINE ถึง 44ล้านคน
คิดเป็น 89% ของคนไทย
สาเหตุที่ทำให้เปลี่ยนจาก LINE@ มาเป็น LINEOA เพราะคนไทยได้รับการ Broadcast เฉลี่ย 60ข้อความต่อวัน ทางไลน์จึงเปลี่ยนระบบให้เป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้น
จำนวนคนติดตาม ไม่สำคัญเท่าลูกค้าที่ติดตาม (เพราะลูกค้าเท่านั้นที่จ่ายเงินเรา)
LAP ย่อมาจาก LINE ads Platform เป็นเครื่องมือเอาไว้สำหรับการยิง โฆษณาบนไลน์ สามารถดูตำแหน่งการแสดงผลได้ที่ https://www.linebiz.com/th/service/line-ads-platform/
ข้อดีของการใช้ LINEOA คือ เราสามารถเห็นว่า การ Broadcast ของเรามีคนเห็นกี่คน คนกดเข้ากี่คน ทำให้สามารถติดตามผลได้ดีกว่า LINE@
การบุกตลาดเพื่อนบ้าน
ตลาด CLMV (Cambodia, Laos, Myanmar and Vietnam) เป็นกลุ่มที่น่าสนใจ โดยเฉพาะที่เวียดนาม เทรนเกี่ยวกับความงาม+สุขภาพกำลังมา และมีฐานลูกค้าที่เยอะที่สุด
หลักการในการขายคือ เราควรสร้าง Product ที่มีจุดเด่น หากต้องการขายครีมบำรุงผิว แนะนำลองศึกษาเรื่องครีม ที่มีส่วนผสมของ กัญชา หลายประเทศมีใช้ + มีขายแล้วโดยมีการวิจัยแล้วว่ากัญชามีส่วนในการรักษาจริง แต่ทางด้านเอเซีย ก่อนหน้าไม่สามารถนำมาขายได้ เลยโดนตัดส่วนประกอบนี้ออกไป เมื่อกัญชาถูกกฏหมายแล้ว ผลิตภัณฑ์นี้จึงเป็นตัวที่สามารถแสดงจุดเด่นในตัวได้ชัดที่สุด
รองลงมาคือ Process ที่ใส่ใจขั้นตอนการผลิต และ People คือ เข้าใจตัวเรา เข้าใจลูกค้า นั่นเอง
จบการรายงาน :D
- 27
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
