เหมาไถ（ 茅台 ）แบรนด์เหล้าจีนที่คืบคลานขึ้นมาครองตลาดจนมีมูลค่าทางการตลาดมากกว่าบริษัทเหล้าของอังกฤษอย่าง Diageo และถือได้ว่าเหมาไถมีมูลค่าทางการตลาดมาก "ที่สุดในโลก"
เหมาไถคือเหล้าขาวหรือที่คนจีนเรียกว่า "ไป๋จิ่ว" 白酒 มีแหล่งผลิตอยู่ที่กุ้ยโจว (บริษัทกุ้ยโจว เหมาไถ) และเกิดขึ้นในสมัยราชวงศ์ชิง สิ่งที่ทำให้เหมาไถมีมูลค่าการตลาดแซงหน้าแบรนด์อื่นๆคือ
.
1. เหมาไถใช้ Story telling สร้างมูลค่าของผลิตภัณฑ์จากประวัติและความเป็นมาอันยาวนานทำให้ความเชื่อถือในแบรนด์มีค่อนข้างมาก
.
.
2.เน้นจุดขายที่ไม่เปลี่ยนแปลง ผลิตจากธรรมชาติทั้งหมดคือข้าวเกาเหลียงหรือข้าวฟ่าง ข้าวสาลี ที่เพาะปลูกแบบ "ออร์แกนิก" และน้ำที่จากแหล่งน้ำธรรมชาติคือ แม่น้ำฉื่อสุ่ย ( 赤水河)
.
.
3.คงคุณค่าของวิธีการการผลิตโดยยึดปฏิทินจันทรคติ เริ่มการผลิตในฤดูใบไม้ร่วง ซึ่งเป็นช่วงที่แม่น้ำชื่อสุ่ยใสบริสุทธิ์ที่สุด ระยะเวบาการผลิตอยู่ที่ 5-6 ปี
.
.
4. ไม่ลดระยะเวลาการผลิต แม้ผลผลิตจะเป็นที่ต้องการของตลาดมากเพียงใด ในปี 2019 เหล้าเหมาไถมีผลผลิตจำหน่ายน้อยกว่าทุกปี ทำให้เหมาไถรุ่นยอดฮิต ราคาพุ่งไปถึงสองเท่าของราคาเดิม
.
.
5. ไม่ปรับวิธีการผลิตแต่ปรับวิธีการส่ง เพื่อคงคุณภาพ รสชาติให้ครองตลาด เพิ่มช่องทางการตลาดแบบออนไลน์ ลดผู้ค้าคนกลางทำไรบริษัทได้ "กำไร" ได้กำไรเพิ่มมากขึ้น และสามารถควบคุมราคาจำหน่ายได้ดี
.
.
6. วาง brand position ในสังคมชั้นธุรกิจเพราะมีราคาที่ค่อนข้างสูง เนื่องจากคุณภาพและเรื่องราวที่ยาวนานของเหมาไถ แต่แม้จะราคาสูงแค่ไหน เหมาไถก็ยังเป็นที่ต้องการของผู้บริโภค จนเรียกได้ว่า "ปัญหาเพียงอย่างเดียวของเหมาไถก็คือไม่พอขาย "
.
.
เหล้าเหมาไถครองใจนักดื่มมากว่ากว่า 2000 ปี องค์ประกอบที่ทำให้เหล้าเหมาไถขายดีไม่ใช่เพียงแต่เรื่องราวที่ยาวนาน หรือวัตถุดิบเพียงเท่านั้น แต่ที่สำคัญคือ "คุณภาพที่เสมอต้น เสมอปลาย"
.
สินค้าบางตัวมีเรื่องราวของตัวสินค้าที่ดี แต่เมื่อเวลาผ่านไปกลับปรับคุณภาพของสินค้าลงเพื่อกำไรที่มากขึ้น อาจจะทำให้ "ลูกค้าขาดความเชื่อมั่น" จนไม่สามารถรักษาระดับของสินค้าได้
.
แนนจากเพจเจาะจีน
.
#เจาะจีน #เจาะตลาดคนจีน #เล่าเรื่องสินค้าจีน
- 4
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
