ตีโจทย์ให้แตกว่าที่เห็นเป็น “ปัญหา” หรือ “อาการ”
โดยธรรมชาติของเจ้าของธุรกิจ คือ ต้องทำงานหนักและบริหารงานทุกๆ ด้าน ของกิจการด้วยตัวเอง แม้จะมีผู้ช่วยอยู่แล้วหรือไม่ก็ตาม และปัญหาของนักธุรกิจขนาดย่อมอย่างหนึ่ง ก็คือ การที่เจ้าของเข้าไปสัมผัสทุกระดับอย่างใกล้ชิดเกินไป บางครั้งทำให้ มองไม่เห็น “ปัญหา” ที่เกิดขึ้นกับกิจการ แต่จะรับรู้หรือมองเห็นเพียงแค่ “อาการ” ที่เกิดขึ้นมาเท่านั้น
⛳ ตัวอย่าง
ผู้ประกอบการรายหนึ่ง ดำเนินธุรกิจผลิตน้ำผลไม้พร้อมดื่ม เน้นเครื่องดื่มสมุนไพร เช่น น้ำว่านหางจระเข้ น้ำมะขาม น้ำส้มแขก น้ำตะไคร้ เป็นต้น เริ่มจากกิจการเล็กๆ ในครอบครัว ขายสินค้าให้คนที่รู้จักและร้านค้าเล็กๆ หน้าปากซอย
ต่อมา ผู้ประกอบการรายนี้มุ่งพัฒนากิจการเพื่อแก้ปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้น เช่น เพิ่มเครื่องมืออุปกรณ์การผลิต เพื่อผลิตสินค้าให้ได้มากขึ้นและลงทุนเครื่องฆ่าเชื้อแบบสเตอริไลเซชั่น เนื่องจากพบว่า การบรรจุโดยไม่ฆ่าเชื้อ ทำให้สินค้าเก็บได้ไม่นาน และต้องแช่เย็นอยู่ตลอดเวลา
กิจการดำเนินมาด้วยทุนส่วนตัว จนกระทั่งพบว่า แม้การขายเติบโตด้วยดี แต่รายรับไม่เพียงพอต่อการหมุนเวียนใช้จ่ายประจำวัน ทำให้มีความคิดที่จะแสวงหาแหล่งเงินกู้เพิ่มเติมในกิจการ
👉 ความรู้สึกที่ว่า รายรับไม่เพียงพอต่อรายจ่าย เป็น “อาการ” ที่เกิดขึ้นกับเจ้าของธุรกิจขนาดย่อมอยู่เสมอ
เมื่อค้นหาสาเหตุของปัญหาแล้ว พบว่าหากสามารถหาตลาดเพิ่มการขาย หรือเร่งการขายในตลาดเดิมได้มากขึ้นจะเกิดการผลิตเต็มกำลัง และทำให้ต้นทุนต่อหน่วยลดลง นั่นคือ ผลกำไรที่เพิ่มขึ้นนั่นเอง
👉 แสดงให้เห็นว่า ปัญหาที่แท้จริง คือ การมีตลาดรองรับไม่เพียงพอ ซึ่งเป็นปัญหาการตลาด ไม่ใช่ปัญหาจากการที่รายได้ไม่เพียงพอกับรายจ่ายซึ่งเป็นปัญหาการเงิน
💥 การแก้ปัญหาให้ตรงจุด คือ การเพิ่มยอดขาย ผู้ประกอบการรายนี้ อาจพิจารณาตัดสินใจเลือกทางเลือกต่างๆ โดยใช้วิธีทางการตลาด คือ การส่งเสริมการขาย การวางตำแหน่งทางการตลาดของตัวสินค้า และ การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย
ผู้ประกอบการอาจทดลองกับเพื่อนฝูง หรือเจ้าของร้านค้า เพื่อนำความเห็นมาปรับปรุงพัฒนาสินค้าต่อได้
💥 ดังนั้น การปรับปรุงพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย เป็นกลยุทธ์พื้นฐานทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและยั่งยืน
สินค้าที่ประสบความสำเร็จ ขึ้นอยู่กับลักษณะและคุณภาพที่สอดคล้องกับตัวสินค้าหรือความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก อย่างเช่น ถ้าเป็นสินค้าประเภทเครื่องดื่ม ก็จะขึ้นอยู่กับรสชาติและคุณภาพของเครื่องดื่ม และรสชาติที่ลูกค้าชื่นชอบด้วย เป็นต้น
💦.....จะเห็นได้ว่า ปัจจัยความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่นั้น ก็คือ การแสวงหาตลาดรองรับและการเตรียมกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพก่อนการเริ่มต้นธุรกิจนั่นเองค่ะ
Cr. บันไดสู่ความมั่งคั่ง (ตลท.)
เรียบเรียงโดย : ลงทุนในบัญชีและภาษี
ช่องทางอื่นในการติดตาม เพจลงทุนในบัญชีและภาษี
Website : https://accounting.bsv-th.com/
ขอบคุณทุกกำลังใจและการติดตามนะคะ 🙏🙏😘😘
- 12
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
