สาระหนังสือ ขายดีเพราะขึ้นราคา
หน้าปก
วันนี้ My Memories Reviews มาแนะนำหนังสือดีให้ทุกคนลองอ่านเป็นของขวัญช่วงเวลาแห่งความสุขใกล้ปีใหม่กันค่ะ
หนังสือเล่มนี้ก็คือ “ขายดีเพราะขึ้นราคา” โดยมีสาระสำคัญที่กล่าวถึง เคล็ดลับทางจิตวิทยา ศิลปะการตั้งราคาแบบ สวนกระแส ยิ่งขายแพง คนยิ่งอยากซื้อ
ผู้เขียน
หนังสือเล่มนี้เขียนโดย คุณอิชิฮาระ อากิระ ผู้ซึ่งมีประสบการณ์บริหารงานทางด้านการขายชาวญี่ปุ่น ที่ได้รับรางวัลในระดับโลก
ภาพรวม
ภาพรวมของหนังสือเล่มนี้มุ่งอธิบายและยกตัวอย่างถึงเรื่องของ กลยุทธ์การขี้นราคา สร้างมูลค่าของสินค้า และประโยชน์ที่ได้รับจากการขึ้นราคาสินค้า
ขั้นตอนการขึ้นราคา
4 ขั้นตอนของการขึ้นราคาที่จะสนับสนุนว่า การขึ้นราคาเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง
1. ขึ้นราคา
2. เปลี่ยนฐานลูกค้า
3. ใส่ข้อมูล
4. ขยายธุรกิจ
สิ่งแรกที่ต้องทำคือขึ้นราคา
อันดับแรกที่ต้องทำเพื่อส่งเสริมการขายคือ การขึ้นราคา โดยสินค้าราคาแพงนั้น ประกอบด้วยการให้คุณค่าของลูกค้า และคุณภาพของสินค้าชิ้นนั้น
โดยผลจากการขึ้นราคา จะทำให้เราสต๊อกสินค้าลดลง แต่ได้กำไรเพิ่มขึ้น เมื่อต้องการได้รายรับที่เท่ากัน
ขึ้นราคากลุ่มลูกค้าจะเปลี่ยนไป
คุณค่าของสินค้ามี 2 ประเภท คุณค่าสามัญ และคุณค่าเฉพาะตัว ซึ่งเป็นปัจจัยโดยตรงต่อการขึ้นราคาสินค้า
ขึ้นราคาแล้วจะมีคนซื้อเพิ่ม
กลยุทธ์การขึ้นราคาเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า ได้แก่ ขึ้นราคาลูกค้ารายใหม่ก่อน จนกระทั่งราคาสินค้านั้นแพงเป็นที่ยอมรับ จึงแจ้งขึ้นราคากับลูกค้าเก่า
โดยบอกเล่าประโยชน์ของการขึ้นราคาเพื่อประกอบการตัดสินใจสำหรับการซื้อของลูกค้าไว้ด้วย
ทบทวนวิธีเสนอกลยุทธ์ขายแพง
การทบทวนวิธีเสนอกลยุทธ์ขายแพงนั้น ส่งผลโดยตรงต่อ การพัฒนาวิธีการนำเสนอเพื่อเพิ่มคุณค่า และขยายฐานลูกค้า
วิธีขึ้นราคากับบริษัทคู่ค้า
เพิ่มความเชื่อมั่น บอกถึงประโยชน์ที่คู่ค้าจะได้รับ และเสนอสินค้า “ระดับบน” ให้กับคู่ค้ารายใหม่
ขึ้นราคา เพิ่มเวลาว่าง
เพราะ “ขายแพง” จึงไม่จำเป็นต้องแข่งขัน หรือสนใจลูกค้ามากเกินไป เพราะเราเน้นขาย คุณค่า จึงได้กำไร และมีเวลาว่างไปลงทุนอย่างอื่นได้เพิ่มขึ้น
Quote
Quote เด็ดโดนใจจากผู้เขียน “ถ้าอยากให้งานที่ทำอยู่ เป็นงานที่วิเศษ อันดับแรกต้องเลิกคิดว่าถ้าไม่ลดราคาก็จะขายไม่ออก แล้วมาใช้กลยุทธ์ขายแพงอย่างเต็มภาคภูมิ”
My Memories Reviews หวังเป็นอย่างยิ่งว่าประเด็นกลยุทธ์การขายแพงในหนังสือเล่มนี้ จะเป็นประโยชน์แก่ผู้อ่านทุกท่าน เพื่อนำไปประยุกต์เป็นอีกหนึ่งทางเลือกของการส่งเสริมการขายสินค้าของทุกท่านค่ะ ขอให้มีความสุขในช่วงเวลาปีใหม่นี้นะคะ
My Memories Reviews ep.13
26/12/2020
#MyMemoriesReviews
#เรื่องน่าจำนำมาเล่า
#ขายดีเพราะขึ้นราคา
#WeLearn
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
