#รีวิวหนังสือ The Sales Master คนประสบความสำเร็จขาย Online Offline Platform Business
หากคุณจะเป็นนักขาย สิ่งแรกที่ต้องทำคือหาสินค้าที่ดีและมีคุณภาพ หากคุณจะเป็นนักขายคนเก่ง วิธีคิดต้องดี ต้องมีวิธีการ ขายไอเดีย เข้าใจการใช้ช่องทางการสื่อสาร คุณต้องมีความหนักแน่นและอึดมากพอ หากอยากเป็นนักขายมืออาชีพ ต้องรู้ว่าคุณจะถามอะไรลูกค้า
เขียน : รัฐธีร์ ชาญชินปวิณณัช
ราคา : 250 บาท
หน้า : 152 หน้า
📌 Part 1 : ความคิดนักขาย
ไม่ว่าจะอาชีพใด คุณจะต้องขาย 1 ใน 3 อย่างนี้เสมอ ขายแรง ขายสมอง ขายของ สุดยอดของการขาย คือ การขายไอเดีย ขายไอเดีย ขายโอกาส ขายความคิดให้เป็น
จงขายความเป็นตัวเองก่อนขายของถ้าทำให้ลูกค้ารู้สึกดีกับตัวคุณได้ รู้สึกถูกชะตากับคุณได้ การขายของนั้นจะไม่ยากอีกต่อไป
3 การตัดสินใจที่จะเปลี่ยนชีวิตคุณ
🔸 คุณต้องการอะไรจริงๆ ในชีวิต
🔸 คุณพร้อมจะจ่ายเท่าไหร่ให้กับความสำเร็จ
🔸 คุณจะเลือกใครเป็นอาจารย์ โค้ช หรือผู้ฝึกสอนของคุณ
5 พฤติกรรมทางการเงินที่ไม่มีวันทำให้คุณร่ำรวย
🔸 ชอบเสี่ยงทาย ชอบเล่นพนัน
🔸 ใช้จ่ายสุรุ่ยสุร่าย
🔸 เหล้า บุหรี่
🔸 ลงทุนมั่วซั่ว และสร้างธุรกิจไม่เป็น
🔸 นิสัยอยากได้อะไรซื้อ อยากได้อะไรรูดเลย
10 นิสัยคนจน
🔸 สารพัดข้ออ้าง
🔸 ขี้อายหรือติ๋ม
🔸 ขี้กลัว
🔸 เป็นนักโทษ
🔸 เป็นนักดูมากกว่านักอ่าน
🔸 ฟังเสียงคนอื่นมากกว่าฟังเสียงตัวเอง
🔸 หวง Comfort Zone ยิ่งชีพ
🔸 นิสัยรู้ไปหมด
🔸 ยุ่งเรื่องชาวบ้าน ชอบตัดสินคนอื่น
🔸 คนจนชอบประหยัดและยอดเสียเวลา
3 ขั้นตอนในการเลือกอาชีพที่ใช่
🔸 Passion ความชอบส่วนตัว
🔸 Profit ผลกำไร
🔸 Purpose ความหมาย
5 นิสัยเปลี่ยนชีวิตหลังโควิดให้เป็นเศรษฐี
🔸 The Power of Responsibility รับผิดชอบตัวเอง 100%
🔸 Laser Beam Super Focus สมาธิตั้งมั่น
🔸 Sales Closing Power ทักษะการปิดการขาย
🔸 The Power of Leverage การรู้จักใช้เครื่องมือทุ่นแรง และเวลา
🔸 The Power of Knowledge ความรู้คือเครื่องมือที่ทรงพลัง
4 วิธีวัยรุ่นรวยไวยุค New Normal
🔸 ออกมาสร้างรายได้ด้วยตัวคุณเองให้เร็วที่สุด
🔸 ต้องสร้างรายได้ที่ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของความสามารถ
🔸 หากต้องเป็นนักขาย
🔸 อย่าเพิ่งนำรายได้ที่ได้มาไปใช้
วิธีเพิ่มรายได้ฉบับมนุษย์เงินเดือน
🔸 ขอขึ้นเงินเดือน
🔸 ย้ายส่วนงาน
🔸 ทำงานหรือสร้างธุรกิจส่วนตัวหลังเลิกงาน
📌 Part 2 : เทคนิคการขาย
ทำไมคุณต้องเรียนรู้เทคนิคการขาย?
เทคนิคการขาย แบ่งออกเป็น 4 ส่วน
🔸 ทฤษฎี
🔸 การลงมือทำ
🔸 ได้รับการสอน
🔸 การเรียนรู้
7 ความสามารถพื้นฐานของการเป็นยอดนักขาย
🔸 Prospecting / เพิ่มรายชื่อลูกค้า
🔸 การแนะนำตัวและทำความรู้จักอย่างมืออาชีพ
🔸 การคัดสรรรายชื่อ
🔸 การนำเสนอขั้นเทพ
🔸 การตอบข้อโต้แย้ง
🔸 การปิดการขาย
🔸 การแนะนำลูกค้าต่อให้
2 สิ่งสำคัญในการปิดการขาย
🔸 น้ำเสียง
🔸 แววตาสร้างยอด
4 เทคนิคที่จะทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นในตัวคุณ
🔸 คุณต้องรู้จริง
🔸 รู้รอบ
🔸 สร้างความเชื่อมั่น
🔸 สร้างตัวตนออนไลน์
3 ความเข้าใจเมื่อต้องขายของแพง
🔸 ลูกค้าตัดสินใจซื้อเพราะอารมณ์เสมอ
🔸 คนซื้อสินค้าเพราะต้องการให้สินค้าแก้ปัญหาของเขา
🔸 คนซื้อสินค้าด้วยเรื่องเล่า
4 วิธีการขายอย่างมั่นใจ
🔸 คุณใช้สินค้าเอว
🔸 มีตัวอย่างของลูกค้าที่ใช้ได้ผล
🔸 เฟซบุ๊กเพจมีความน่าเชื่อถือ
🔸 มีการใช้ซ้ำและซื้อซ้ำอย่าต่อเนื่อง
4 วิธีรีวิวแบบปังๆ ลูกค้าซื้อทันที
🔸 รีวิวจากลูกค้าที่มีปัญหาเหมือนเขา
🔸 รีวิวจากลูกค้าที่มีโพรไฟล์เหมือนเขา
🔸 รีวิวจากคนดังหรือผู้เชี่ยวชาญ
🔸 รีวิวสินค้าจากการใช้ด้วยตัวคุณเอง
5 เคล็ดลับการไลฟ์ขายของอออนไลน์
🔸 Be Real จริงใจเป็นธรรมชาติ
🔸 Be Professional มืออาชีพ
🔸 Be Confident มั่นใจ
🔸 Be Creative สร้างสรรค์
🔸 Be Persistent ต่อเนื่อง
5 ขั้นตอนขายของออนไลน์ยุค New Normal
🔸 ทำให้เขารู้ Awareness
🔸 พิจารณาสินค้าของคุณ Consideration
🔸 ประเมินความคุ้มค่า Evaluation
🔸 ปิดการขายทำให้ตัดสินใจซื้อ Transaction
🔸 แนะนำบอกต่อซื้อซ้ำ Reference
3 สิ่งที่ต่อให้คุณขายได้ก็ไม่สำเร็จ
🔸 จัดลำดับความสำคัญในชีวิตผิด
🔸 ปรึกษาคนผิด
🔸 ปิดการขายไม่เป็น
สำคัญกว่าเทคนิคคือการทำงานอย่างหนัก
📌 Part 3 : สร้างทีมขาย
6 คุณลักษณะของผู้นำทีม
🔸 มองเป้าหมายเป็นความท้าทาย
🔸 ค้าหาความต้องการของลูกค้า
🔸 พัฒนาความรู้ความสามารถ
🔸 บริหารงานขายด้วขั้นตอนที่ถูก
🔸 รักในงานขาย
🔸 มีทัศนคติเชิงบวก
15 ภาพลักษณ์ทีมนักขายที่ดี
🔸 มีความซื่อตรง
🔸 เคารพผู้อื่น
🔸 มีความคิดริเริ่ม
🔸 เป็นนักฟังที่ดี
🔸 มีความเพียร
🔸 ว่านอนสอนง่าย
🔸 เป็นคนคิดบวก
🔸 มีไหวพริบดี
🔸 มีความปรารถนา
🔸 เป็นนักถามคำถามที่ดี
🔸 พึ่งตนเองในการทำงาน
🔸 ทำยอดเกินเป้าอยู่เสมอ
🔸 เข้าถึงง่าย
🔸 ตื่นตัวอยู่ตลอด
3 เทคนิคช่วยทีมเพิ่มยอดขาย
🔸 ทำให้ลูกค้าอยากซื้อ
🔸 ทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมทดลองสินค้า
🔸 ลูกค้าจะซื้อกับคนที่เขาชอบ
6 ปัจจัยที่จะกระตุ้นยอดขาย
🔸 เงิน รายได้ โบนัส
🔸 ความรู้สึกมั่นคง
🔸 ความภาคภูมิใจ
🔸 ได้รับการยอมรับ
🔸 ความเคารพในตัวเอง
🔸 การได้รับแรงสนับสนุน
4 ศัตรูของการเริ่มต้นขาย
🔸 กลัวเสียความมั่นคง
🔸 กลัวความผิดพลาด
🔸 กลัวว่าจะทำไม่ได้
🔸 กลัวการเปลี่ยนแปลง
📌 Part 4 : การสร้างตัวตนออนไลน์
การมีตัวตนบนโลกโซเชียลเป็นเรื่องจำเป็น
คู่มือสร้างเพจของคุณเอง
🔸 Step1 : ค้นหาและสร้างภาพลักษณ์ตัวตน
🔸 Step2 : ค้นหาความเชี่ยวชาญ
🔸 Step3 : ค้นหาต้นแบบ
🔸 Step4 : ลองวิเคราะห์สไตล์ของ Role Model ที่คุณติดตาม
🔸 Step5 : สร้างแผนของคุณเอง
🔸 Step6 : เลือกกลุ่มเป้าหมาย
🔸 Step7 : ทำปฎิทินการโพสต์
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจแฟรนไชส์และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน ติดตามได้ที่ Add LINE id: @tfcacademy
อัพเดทและติดตามข่าวสารได้ที่
Line : @thaifranchise
Twitter : @thaifranchise
Website : https://www.thaifranchisecenter.com
Instagram : https://instagram.com/thaifranchise
YouTube : https://youtube.com/user/ThaiFranchise
Facebook : https://www.facebook.com/ThaiSMEsCenter
Facebook (Marketing More) : https://bit.ly/3hEFNiT
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
