[Bnomics] Squatty Potty จากปัญหาท้องผูก สู่ที่วางเท้า 8,000 ล้านบาท จากจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ ที่อยากให้คุณแม่หายจากอาการท้องผูก และมีความสุขขณะทำธุระอยู่บนโถสุขภัณฑ์ ได้กลายมาเป็นธุรกิจที่เปลี่ยนชีวิตครอบครัวให้กลา

สำรวจ
ลงทุน
คำถาม

มีบัญชีอยู่แล้ว?หรือ

•

15 ม.ค. 2023 เวลา 12:19 • ธุรกิจ

Squatty Potty จากปัญหาท้องผูก สู่ที่วางเท้า 8,000 ล้านบาท

จากจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ ที่อยากให้คุณแม่หายจากอาการท้องผูก และมีความสุขขณะทำธุระอยู่บนโถสุขภัณฑ์ ได้กลายมาเป็นธุรกิจที่เปลี่ยนชีวิตครอบครัวให้กลายเป็นเศรษฐี ด้วยการขายที่วางเท้าเพื่อให้เราสามารถนั่งทำธุระได้อย่างถูกหลักสุขภาพมากขึ้น

ซึ่งตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทมา Squatty Potty ก็มียอดขายกว่า 8,490 ล้านบาทเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

แล้วที่วางเท้าธรรมดา ๆ สามารถประสบความสำเร็จหลักพันล้านได้อย่างไร ?

จุดเริ่มต้นของ Squatty Potty ก็เริ่มมาจากการที่ Judy Edwards คุณแม่ของ Bobby Edwards

มักจะประสบกับอาการท้องผูกอยู่เสมอ โดยคุณหมอก็ได้แนะนำว่า ให้ลองหาที่วางเท้า มาวางรองไว้ขณะทำธุระในห้องน้ำ

พอเธอทำตามคำแนะนำของคุณหมอ ก็พบว่าสามารถขับถ่ายได้สะดวกมากขึ้นจริง ๆ

อย่างไรก็ตาม การหาเก้าอี้ที่มีลักษณะและรูปร่างที่เข้ากันได้กับโถสุขภัณฑ์นั้นก็หาได้ค่อนข้างยาก

Bobby Edwards ลูกชายของเธอจึงอยากให้แม่ของตัวเองมีที่วางเท้าอันเหมาะ ๆ สำหรับทำธุระในห้องน้ำ

เขาจึงได้คิดค้น ที่วางเท้าของ Squatty Potty ให้คล้าย ๆ กับเก้าอี้ตัวเล็ก ๆ แต่มีลักษณะโค้งเพื่อให้สอดเข้ารูปกับโถสุขภัณฑ์ และมีความสูงที่พอดีให้เรายกขาได้อยู่ในท่าที่เหมาะสม

ซึ่งไอเดียของเก้าอี้ตัวนี้ก็มาจาก ชักโครกแบบดั้งเดิมของจีน หรือที่เราเคยเห็นในสมัยก่อนของประเทศไทย ที่เวลาใช้เราจะต้องนั่งยอง ๆ แล้วรู้สึกไม่สะดวกเท่าไร

แต่กลับกลายเป็นว่าท่านั่งนั้น ทำให้เราสามารถขับถ่ายได้อย่างไหลลื่น

เมื่อได้ไอเดียการทำที่วางเท้าแล้ว เขาก็ได้ประดิษฐ์ออกมาเป็นสินค้าชิ้นแรกซึ่งทำมาจากไม้

หลังจากนั้นก็ได้ลองให้ที่วางเท้าอันนี้เป็นของขวัญแบบขำ ๆ ให้กับเพื่อน ๆ

แต่พอพวกเขาได้ลองใช้นั้นก็ประทับใจ Bobby Edwards จึงรู้สึกว่า เจ้าที่วางเท้าธรรมดา ๆ อันนี้ดูเหมือนจะไม่ธรรมดาเอาเสียแล้ว

Bobby และครอบครัวจึงได้ลงทุนราว ๆ 1 ล้านบาทเพื่อสร้างเว็บไซต์และผลิตที่วางเท้าแบบจริง ๆ จัง ๆ โดยเขาได้เปลี่ยนวัสดุจากเดิมที่เป็นไม้มาเป็นพลาสติกเพื่อลดต้นทุน

ในช่วงแรก Bobby ก็ได้ใช้กลยุทธ์ ส่งสินค้าของตัวให้กับเหล่าบล็อกเกอร์ด้านสุขภาพเพื่อสร้างกระแสก่อน ต่อมา พวกเขาก็ได้ไปออกรายการ Shark Tank รายการที่เปิดให้เจ้าของกิจการเล็ก ๆ เข้ามานำเสนอโมเดลธุรกิจของตัวเองเพื่อขอเงินลงทุน

ซึ่งหลักจากเปิดตัวกับรายการได้เพียง 24 ชั่วโมง Squatty Potty ก็ขายสินค้าได้ถึง 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว ๆ 34 ล้านบาทเลยทีเดียว

นอกจากนี้ Squatty Potty ยังได้รับเงินลงทุนประมาณ 11.6 ล้านบาท

ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถวางขายสินค้าของตัวเองในร้านค้าชั้นนำอย่าง Bed Bath & Beyond ได้

โดยยอดขายปีแรกในปี 2011 อยู่ที่ 578,000 บาท ต่อมาในปี 2015 ก็มียอดขายก้าวกระโดดเป็นราว ๆ 646 ล้านบาท และยอดขายก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็น 1,122 ล้านบาทในปี 2017

อย่างไรก็ตาม อุปสรรคสำคัญของธุรกิจนี้ก็คือการโฆษณา

ซึ่งปัญหาอยู่ตรงที่ว่าจะพูดเรื่องการขับถ่ายอย่างไรให้ครอบคลุมทั้งเรื่องสุขภาพ แต่ก็ไม่ได้ตลกไร้สาระ หรือ เป็นเรื่องที่น่าอายเกินกว่าจะพูดได้อย่างไร

สุดท้ายพวกเขาก็ได้ไอเดียเป็นการทำโฆษณาขึ้นมาชิ้นหนึ่ง

เกี่ยวกับม้ายูนิคอร์นและเจ้าชายทรงเสน่ห์ บรรยายถึงคุณสมบัติของ Squatty Potty

โดยโฆษณาตัวนั้นก็ได้ไวรัลและมียอดชมกว่า 400 ล้านวิวแล้ว

นอกจาก Squatty Potty จะขายที่วางเท้าแล้ว

ก็ยังได้แตกไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เช่น สเปรย์ดับกลิ่นห้องน้ำ

และยังได้ขยายการดำเนินงานในสหรัฐอเมริกาและเพิ่มโรงงานใหม่ในแคนาดาเพื่อขยายตลาดไปยังต่างประเทศอีกด้วย

ในปี 2021 บริษัท Aterian ได้เข้าซื้อ Squatty Potty ในราคา 1,058 ล้านบาท

ซึ่ง Squatty Potty ยังคงดำเนินงานได้ดีภายใต้แบรนด์ Aterian

ในปี 2022 ที่ผ่านมา ก็ขายที่วางเท้าได้ราว ๆ 8 ล้านชิ้น

โดย Squatty Potty คาดว่าจะทำยอดขายได้ 340-510 ล้านบาทต่อปี