Brand Valuation - คุณนพ EDDU
“คนซื้อมีหน้าที่ “ต่อราคา”
เรามีหน้าที่ “ยืนกราน””
#BennOte มาจากงาน
#แม่ครับผมอยากมีแบรนด์
คยต x Yindee Design
session “: Brand Valuation”
โดย คุณพงศกร EDDU
🔵
ทำ Brand แล้ว? จะได้ตังค์ยังไง?
ดูตัวอย่าง “โคตรคูล” ค่ะทุกคน ขายได้หลายเท่าเลยนะ ไอ้หลายเท่านี่มาจากไหน ก็มาจาก brand นั่นเอง (ปี ๆ บริษัทมีกำไร 20 ล้าน แต่ Workpoint ซื้อด้วยมูลค่า 400 ล้าน)
คนมักจะคิดว่า
- Marketing ลงทุนวันนี้ได้วันนี้
- Brand ลงทุนวันนี้ ได้เมื่อไหร่ไม่รู้
แต่อย่าลืมว่า brand มีมูลค่า Hermes ไม่มี logo แปะนี่ราคาตกฮวบเลยนะ
🔵
แบรนด์คืออะไร
- คุณค่า?
- ความปลอดภัย?
#แบรนด์คือความเชื่อใจ เราไปต่างประเทศ เวลาเจอ Starbuck หรือ McDonal เราก็อุ่นใจว่ามีของที่กินได้ละเว้ย คุ้นเคย รสชาติไว้ใจได้คาดเดาได้แน่นอน ความเชื่อใจที่เราสร้างได้คือมูลค่าของแบรนด์
🔵
Brand Equity = มูลค่าของแบรนด์
- ทุกบาทที่เราจ่ายไปในการสร้างแบรนด์คือการสะสม brand equity
- ยิ่งมูลค่าแบรนด์ขึ้นมากเท่าไหร่ เราก็จะยิ่งใช้เงินทำการตลาดน้อยลง
🔵
เขาซื้อกิจการกันไปทำไม?
เขาซื้อโอกาสว่ามันจะเกิดอะไรขึ้นได้บ้าง
- เข้าตลาดเองยาก ซื้อ Lazada ไปเลย
- เคส Stella Artois >> โรงเบียร์เล็ก ๆ อยากไประดับโลก ไปยังไง คำตอบคือ “ซื้อ” ค่ะ >> ค่อย ๆ ซื้อสะสม ค่อย ๆ ใหญ่ไปเรื่อย ๆ >> เริ่มต้นจากไปขอซื้อโรงข้าง ๆ ในเมืองเดียวกันก่อน จนครองเมือง >> ครองประเทศ >> ขยายไปซื้อนอกประเทศ >> เปลี่ยนชื่อเป็น Interbrew รวมกับ AmBev จนเป็นเบอร์ 2 ของโลก >> เขย่งไปรวมกับเบอร์ 1 (Anheuser Busch) กลายเป็นที่ 1 ในชื่อ AdInBev
พอไหมคะ ยังไม่พอ AdInBev ขยับมาด้านล่าง รวมกับเบอร์ 3 คือ SAB MILLER ด้วยค่ะ ทำให้ใน port ของบริษัทมีเบียร์ทั้งหมดมากกว่า 500 แบรนด์ (โอ้โหววววว)
- ธุรกิจทั้งโลกนี้ ที่ขนาดใหญ่ ๆ มักจะซื้อนะ ไม่ได้สร้าง อย่าง Tesla / LVMH
🔵
ทำธุรกิจมี 3 อย่างที่เป็นแก่นแกนสำคัญนะคะ เราต้องดูแลทุกแกนค่ะ
- การตลาด
- บริหาร
- การเงิน
แบรนด์ดีจะทำให้เงินมาค่ะ
ตัวอย่างเช่น ...
#ร้านช่วงเวลาดีดี ที่ขอนแก่น
- เจ้าของเก่งทำร้านออกมาเจ๋งมาก ได้กำไรปีละ 10 ล้าน ถามว่าถ้าอยากจะมีเงิน 500 ล้าน ต้องขายของไปอีกกี่ปี? อยากรวยต้องเปลี่ยน mindset เปลี่ยนวิธีการค่ะ พี่เจ้าของร้านเปลี่ยนจากขายของเป็นขายแบรนด์ 😊
- นั่นคือพอทำร้านติด มี SOP เรียบร้อย ก็ถามเลยค่ะว่ามีใครอยากซื้อไหม … ร้านแรก “ช่วงเวลาดีด” มีคนซื้อไปในราคา 70 ล้านค่ะทุกโคนนนน
- และพี่เค้าปั้นขายมา 7-8 ร้านแล้ว
ถ้าไม่มี brand จะขายได้ไหม?
แบรนด์ที่แข็งแรงช่วยให้ธุรกิจง่าย
เติบโต และสร้างเม็ดเงินได้อย่างก้าวกระโดด
มาดูตัวอย่างกันค่ะ
#Masterpiece
ทำต้นแบบให้ดี เข้าตลาด เอาเงินไปซื้อคลินิคที่มีอยู่แล้ว มาปรับให้เป็นแบรนด์ Masterpiece
#ไข่หวานบ้านซูชิ
มี 2 สาขา มีคนมาขอซื้อ 500 ล้าน
#EDDU
ชัดด้านหลักสูตรบริหาร ทำมา 3 ปี มีเจ้าใหญ่ระดับโลกมาขอซื้อไม่ว่าจะเป็น Coursera เอย ใด ๆ เอย (นอกจาก Coursera แล้ว ไม่แน่ใจว่าเบ็นจำมาถูกแบนรด์ไหม เลยไม่ได้ใส่ชื่อมานะคะ แต่คือเจ้าใหญ่ ๆ ท้อป ๆ ของโลกมาจีบ EDDU กันหมดเลยค่ะ)
#Vanilla
วันนี้ลา ก็มี program บริหารงานระดับโลกมาขอซื้อ
🔵
Brand valuation
เวลาคนจะมาซื้อ brand เรา เราต้องคิดไว้เสมอว่า “เราไม่ใช่สำหรับทุกคน” La Grace ก็ niche คุณปลา อัจฉราทำอะไรก็อร่อยก็จริง แต่คุณปลาแยกร้านนะ แต่ละร้านมีความเด่นของตัวเอง ฟ้าปลาทานก็รู้เลยว่าข้าวต้มปลา ข้าวต้มโรงสีขายข้าวต้ม Fran’s ขาย Brunch อันเกิมอันก๋าขายอาหารเวียดนาม ... คุณปลาไม่ได้ทำแบบ “อร่อยทุกอย่างในร้านเดียว” ... แบบนั้นคนจำไม่ได้ ไม่รู้จะมากินอะไร ... งง
เราต้องชัดและ match ให้ตรง ให้สมมงด้วยค่ะ
#เคสชวนคิด
Supreme … เป็นแบรนด์สตรีท คุล ๆ เท่ ๆ เกิดจากวัฒนธรรม sketch board และ Hip-Hop
VF Corporation มาขอซื้อ 2,100 USD ก่อนขายต้องคิดก่อนนะคะว่า เอ๊ะ ถ้าขาย มูลค่าแบรนด์เพิ่มขึ้นหรือลดลง? ไปอยู่กับเจ้าใหญ่มันไม่คุลแล้วละเปล่า
Longchamp
กระเป๋า 5,000 คนซื้อกันเพียบ เป็น cash cow ของแบรนด์ … อยากขายกระเป๋าใบละแสน ได้ไหม? >> ได้ … แต่เค้าต้องลงทุนในแบรนด์เพิ่มเพื่อให้มี Brand Equity เพิ่มขึ้น
🔵
Brand Equity = ทุนของ brand
ทุกการขยับของเราเป็นเงิน
Invest ลงทุน VS harvest ถอนมาใช้
Invest ที่จะนับเป็น brand equity มี 5 อย่าง
- Awareness เห็นบ่อยไหม
- Identity ชัดไหม
- Quality ทำแล้วได้คุณภาพตามที่ต้องการไหม
- Loyalty ทำแล้วลูกค้าภักดีต่อแบรนด์ไหม
- Image ทำแล้วภาพลักษณ์แบรนด์เป็นยังไง
🔵
Brand Dilution
ถ้า brand integrity เราเสีย เราจะเจ๊งเลย เช่น LV ถ้าลดราคา brand equity เสีย เท่ากับการทรยศกับลูกค้าที่ถือสินค้าของ Brand อยู่ ... ของแพงที่เราถือกลายเป็นของถูก ... โอ๊ะ ไม่ปลื้ม โซเชียลสเตตัสแม่ตก แม่ไม่โอค่า ...
Brand Integrity เกิดจากสิ่งที่แบรนด์
- Do
- Say
- See
จงระวังให้ดี ๆ
🔵
มนุษย์เราเกิดมาเพื่อ...
เอาตัวรอดและสืบทอดเผ่าพันธุ์
brand ทำให้เราได้ทั้ง 2 อย่าง
- เจ๋ง = รอด 😊
- สวย = ได้คู่ 🥰
🔵
Brand Loyalty Principle
- Insider
- Follower
- Feeder
เราต้องบริหารคน 3 วงนี้ให้เป็นค่ะ เล่าจากตัวอย่างนะคะ
Supreme จะ shift ไป high-so ดีไหม อยู่ที่เดิมก็สาวกเยอะแหละ แต่น่านน้ำใหม่เงินมันเยอะกว่านะ คิดไงดี
- Insider >> สาวก ภูมิใจ อวดดดด ชั้นเป็นคนวงใน (รัก) ชวนคนมาใช้ ปกป้องแบรนด์
- Follower >> ตามพี่ insider เค้าเท่ อยากเท่บ้าง (ชอบ)
- Feeder >> เป็นความท้าทายของคนที่ประสบความสำเร็จมาก ๆ จะเจอจุดนี้ จุดที่พอแบรนด์เจ๋งจะมีคนที่ไม่สนใจทั้ง Supreme และ Skateboards แค่ใส่แล้วมันเท่สาวชอบ ก็เลยตามมาซื้อกันตรึม จนกลายเป็นของหายาก ราคา re-sell พุ่ง คนเหล่านี้อาจจะมาตามกระแสเท่านั้นนะคะ ถ้าเราจะ shift brand ไปหาคนกลุ่มใหม่ น่านน้ำใหม่เราต้องคิดดี ๆ ว่ามันคุ้มที่จะเสียฐานทั้ง insider + follower หรือเปล่า
🔵
คนซื้อมีหน้าที่ “ต่อราคา”
เรามีหน้าที่ “ยืนกราน”
#หลักในการเจรจาต่อรอง
1. เราต้องมีตัวเลือกเสมอ
2. ไปด้วย attitude ว่าไม่มีเขา เราก็อยู่ได้สวย ๆ นะ จะมาก็มาสวย ๆ ด้วยกัน ไม่มา “กด” กัน
3. ไปขายไม่ไปขอ
4. มีเราแล้วจะโตไปด้วยกัน ไม่มีเราชีวิตเขาก็ยาก >> ช่องลมกำลังมา (trend กำลังมา) ถ้าเรามีทุนเราจะไปได้ไกลมาก พี่ใหญ่แต่พี่ไม่มี resource พี่ไม่เสียดายโอกาสเหรอ 😊
------------------------
ขอบคุณ คยต x Yindee ผู้จัดงานดี ดี๊ ดี และคุณนพ พงศธร ธนบดีภัทร President & CEO, Eddu Group International Co., Ltd., CEO และผู้ร่วมก่อตั้ง Startup ชื่อว่า Refinn (ปัจจุบันคือ FinnX) และเจ้าของ Youtube channel “NopPongsatorn” นะคะ
เบ็นอาจจะอ่อนด๋อยในสายตัวเลข เลยอาจจะฟังทันบ้างไม่ทันบ้าง และจดมาได้เท่าที่เข้าใจ มีอะไรผิดพลาดพลั้งไปขออภัยด้วยนะคะ 🙏
เป็นอันจบ 7 ep. ของงานนี้อย่างสมบูรณ์ เบ็นขอเชียร์ให้คนที่หลงเข้ามา ep. นี้ไปลองกดอ่านทุก ep. ค่ะ เพราะวิทยากรทุกช่วงให้เยอะจริง ๆ หวังว่าทุกคนจะชอบงานจดซีรีย์นี้ของเบ็นและน้องจะเป็นประโยชน์สำหรับคนที่สร้างตัวตนอยู่นะคะ
รักค่ะ
💖💖🥰🥰💖💖
#BennOte went to
#คยต x #YindeeDesign
#แม่ครับผมอยากมีแบรนด์
#bp_ben
#KnowledgeSharing
#benji_is_learning
#benji_is_drawing
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
