[กุนซือจับฉ่าย ผู้บริหารจับกัง] ทำไมซุนวูถึงเป็นกุนซือที่ดีที่สุดของคุณ? ซุนวูมีอายุ 2,500 ปี ตำราของเขาจะช่วยอะไรคุณได้ในยุค AI, Big Data และการแข่งขันทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงรายวัน? คุณอาจสงสัยว่า หลักกลยุทธ์จากยุคโบราณยังมีความหมา

สำรวจ
ลงทุน
คำถาม

มีบัญชีอยู่แล้ว?หรือ

•

16 ก.พ. เวลา 13:00 • ธุรกิจ

ทำไมซุนวูถึงเป็นกุนซือที่ดีที่สุดของคุณ?

ซุนวูมีอายุ 2,500 ปี ตำราของเขาจะช่วยอะไรคุณได้ในยุค AI, Big Data และการแข่งขันทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงรายวัน? คุณอาจสงสัยว่า หลักกลยุทธ์จากยุคโบราณยังมีความหมายอยู่ไหมในโลกยุคใหม่ที่ทุกอย่างขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี?

แต่ลองคิดดู… การทำสงครามที่แท้จริงคืออะไร? ไม่ใช่แค่เรื่องของกองทัพและอาวุธยุทโธปกรณ์ แต่คือเรื่องของ ข้อมูล กลยุทธ์ และการตัดสินใจ

ซุนวูเคยกล่าวว่า:

การรู้แจ้งนี้มิอาจได้มาจากเทพเจ้า มิอาจได้จากเหตุการณ์ มิอาจได้จากการคาดเดา แต่ต้องได้จากมนุษย์เท่านั้น ผู้ที่สามารถล่วงรู้สถานการณ์ของศัตรู ต้องอาศัยสายลับ

ถ้าเปลี่ยนคำว่า “สายลับ” เป็น “ข้อมูล” และ “การข่าว” เป็น “Big Data” คุณจะเห็นว่าหลักคิดของซุนวูแทบไม่ต่างจากแนวคิดทางธุรกิจยุคใหม่เลย

ไม่มีแม่ทัพคนไหนเดินเข้าสู่สนามรบโดยไม่รู้ข้อมูลของศัตรู

เช่นเดียวกัน ไม่มีธุรกิจไหนประสบความสำเร็จได้โดยไม่มีข้อมูลที่ถูกต้อง

แต่ข้อมูลเพียงอย่างเดียวไม่พอ – คุณต้องรู้จัก “ชัยชนะ” ของตัวเองก่อน

อะไรคือ “ชัยชนะ” ที่แท้จริง?

คุณอาจตอบว่า “ก็การเอาชนะคู่แข่งไง!” แต่ลองถามตัวเองใหม่…

• ถ้าคุณสามารถทำลายศัตรูได้ แต่พวกเขาไม่มีอะไรเหลือให้ยึด นี่ถือเป็นชัยชนะหรือไม่?

• ถ้าคุณสามารถขายสินค้าได้จำนวนมาก แต่ลูกค้าไม่กลับมาซื้อซ้ำ ธุรกิจของคุณจะอยู่รอดได้นานแค่ไหน?

ชัยชนะไม่ใช่แค่การรบให้ชนะ แต่คือ การสร้างระบบที่มั่นคงและยั่งยืน

ซึ่งนำไปสู่สิ่งที่สำคัญที่สุด…

สงคราม = ธุรกิจ

ซุนวูกล่าวว่า:

“การสงครามเป็นเรื่องใหญ่ของรัฐ เป็นเรื่องความเป็นความตาย เป็นหนทางแห่งการอยู่รอดหรือพินาศ ไม่อาจไม่พิจารณาอย่างรอบคอบได้”

ลองเปลี่ยนคำว่า “สงคราม” เป็น “ธุรกิจ”

“การทำธุรกิจเป็นเรื่องใหญ่ของชีวิต เป็นเรื่องของปากท้อง เป็นหนทางของความสำเร็จหรือล้มเหลว ไม่คิดให้ถี่ถ้วนไม่ได้”

ทุกการตัดสินใจมีผลต่ออนาคตของธุรกิจ คุณต้องคิดให้รอบด้าน ซึ่งซุนวูสอนให้เราพิจารณา 5 ปัจจัยสำคัญก่อนตัดสินใจเดินเข้าสู่สนามรบ

5 ปัจจัยสำคัญของซุนวู vs. SWOT Analysis

1️⃣ มรรค (道) – ค่านิยมและเป้าหมายของธุรกิจ

→ ธุรกิจของคุณมี “มรรค” หรือไม่? พูดง่าย ๆ ก็คือ คุณมีลูกค้าพร้อมซื้อไหม?

ในหนังสือ “วิชาสร้างธุรกิจฉบับ MIT: Disciplined Entrepreneurship” มีคำถามหนึ่งที่น่าสนใจ:

“เมื่อไหร่ธุรกิจของคุณจะเรียกได้ว่าเป็นธุรกิจ?”

คำตอบคือ

เมื่อมีลูกค้าจ่ายเงิน

ตัวอย่างเช่น Airbnb ที่เริ่มจากแค่การเปิดบ้านให้เช่าใน จนกระทั่งมีลูกค้ากลุ่มแรก ยอมจ่ายเงิน นั่นเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจที่เติบโตเป็นระดับโลก

2️⃣ ฟ้า (天) – โอกาส & จังหวะตลาด

→ ธุรกิจของคุณเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่เหมาะสมหรือไม่? เช่น Airbnb เติบโตได้เพราะเกิดขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจซบเซา ผู้คนต้องการรายได้เสริมจากการให้เช่าที่พัก

3️⃣ ดิน (地) – ตลาด & โลเคชัน

→ ตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร? คุณอยู่ในพื้นที่ที่เหมาะสมกับธุรกิจหรือไม่?

4️⃣ แม่ทัพ (将) – ความสามารถของผู้นำและทีมงาน

→ คุณมีความสามารถในการนำทีมและแก้ปัญหาหรือไม่? ถ้าคุณต้องสร้างธุรกิจ คุณมีพันธมิตรที่ดีหรือยัง?

5️⃣ กฎ (法) – ระบบการบริหาร

→ Airbnb ไม่ได้เติบโตแค่เพราะมีลูกค้าจ่ายเงินครั้งแรก แต่เพราะพวกเขาสร้าง ระบบ ที่ช่วยให้ธุรกิจขยายตัวได้ เช่น ระบบรีวิวเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของที่พัก

Key Takeaway: ซุนวูกับการสร้างธุรกิจของคุณ

🔥 สงครามไม่ใช่แค่การยกทัพประจัญบาน ธุรกิจก็ไม่ใช่แค่การขาย ทุกสิ่งเริ่มจากการรู้จักตัวเองและวางแผนให้ชัดเจนก่อน

📌 ก่อนจะใช้ SWOT ให้ถามตัวเองก่อนว่า:

✅ มีลูกค้าพร้อมจ่ายเงินไหม? (มรรค)

✅ นี่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมหรือไม่? (ฟ้า)

✅ คุณอยู่ในตลาดที่ถูกต้องหรือเปล่า? (ดิน)

✅ คุณมีทีมที่แข็งแกร่งพอหรือยัง? (แม่ทัพ)

✅ คุณมีระบบที่ดีพอสำหรับการขยายธุรกิจหรือยัง? (กฎ)

📝 บทเรียนจาก Airbnb:

✔ พวกเขาเริ่มต้นจากไอเดียง่าย ๆ → มีลูกค้าจ่ายเงิน → พัฒนาระบบ → กลายเป็นแพลตฟอร์มระดับโลก

สรุป: ทำไมซุนวูถึงเป็นกุนซือที่ดีที่สุดของคุณ?

เพราะซุนวูไม่ได้สอนแค่เรื่องสงคราม แต่สอน “วิธีคิด” และ “การวางกลยุทธ์”