จะรู้เขาหรือรู้อะไรไม่สู้ “รู้เรา”
"รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งไม่พ่ายแพ้" – เป็นคำที่คุณเคยได้ยินบ่อยมาก แต่เรารู้จริง ๆ หรือเปล่าว่าเราต้องทำอะไรต่อไป?
คนส่วนใหญ่มักคิดว่า "ต้องวิเคราะห์คู่แข่งให้ดี" ใช่ไหม? แต่ความจริงแล้ว ซุนวูให้ความสำคัญกับ "รู้เรา" มากกว่า "รู้เขา"
ถ้าคุณไม่รู้ว่าตัวเองถนัดอะไร จุดแข็งจุดอ่อนของคุณคืออะไร คุณจะไปแข่งขันกับใครก็แพ้
ซุนจื่อกล่าวว่า: วิธีทำสงครามที่ดีที่สุดคือการชนะโดยใช้กลยุทธ์ รองลงมาคือการใช้การทูต รองลงมาคือการใช้กำลังทหาร และระดับที่ต่ำที่สุดคือการโจมตีเมือง นี่คือวรรคเปิดของบทที่ 3: การกำหนดกลยุทธ์ (謀攻篇, Móu Gōng Piān) บทนี้พูดถึงอุดมคติสูงสุดของการทำสงครามของซุนวู คือ “ชนะโดยไม่ต้องรบนั้นคือสิ่งที่สุดยอดที่สุด” คือยทที่ต้องการให้เราเลือกผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเท่าที่เราจะทำได้หากต้องทำ “สงคราม” เป็นหัวใจสำคัญของศิลปะการสงครามและกลยุทธ์ทางยุทธศาสตร์
ซุนวูไม่ได้บอกให้คุณ "รบทุกครั้งเพื่อชนะ" แต่บอกให้คุณ "เลือกสนามรบที่คุณไม่ต้องรบแล้วชนะได้เลย"
การทำธุรกิจก็เหมือนกัน คุณไม่จำเป็นต้องเป็นบริษัทที่ใหญ่ที่สุด แต่ต้องหาจุดแข็งของตัวเองให้เจอ แล้วเลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสมกับคุณ
ฟังดูในแล้วในขั้นนี้ คล้ายคลึงกับ SWOT ตามตำราทฤษฎีการบริหารธุรกิจค้อนข้างมาก เพื่อเปรียบเทียบว่าฝ่ายเราและศัตรูแตกต่างกันในเรื่องใดระหว่างจุดอ่อนและจุดแข็ง ถ้าเราเห็นแล้วว่า SWOT เราเป็นแบบไหน จะทำให้เราเลือกได้ว่าอย่างน้อยฝ่ายเราควรดำเนินการภายในอย่างไรเพื่อรองรับสิ่งที่ต่างๆที่จะเกิดขึ้น หรือวางกลยุทธ์ยึดตลาดที่ต้องการมาเป็ฯของตน หรือเราแข็งแกร่งพอที่จะยึดตลาดใดมาเป็นของเราและมีกำลังพอที่จะปกป้องตลาดที่เรายึดครองมาได้ด้วย
ยกตัวอย่างทำไมสุกี้ตี๋น้อยถึงสามารถขยายสาขาแล้วคนยังรอคิวเต็มร้าน?
เพราะพวกเขา รู้ว่า "สนามรบไหน" ที่เหมาะกับพวกเขา
❌ ร้านชาบูบุฟเฟต์เจ้าอื่นแข่งกันที่ ราคา & ทำเล (เปิดในห้าง ใกล้แหล่งชุมชน)
✅ สุกี้ตี๋น้อยเลือกสนามรบใหม่ – เปิดร้านสแตนด์อโลน มีลานจอดรถกว้าง + เวลาทำการดึก เพื่อจับตลาดคนที่ต้องการมื้อดึก
🔥 บทเรียน: รู้ตัวเองก่อน → หาจุดแข็งที่คู่แข่งมองข้าม → ใช้จุดแข็งนั้นเพื่อครองตลาดของตัวเอง
ก่อนจะเข้าสู่สนามรบ ถามตัวเอง 4 ข้อนี้: ถามแบบSWOT นี่แหละ
✅ Strengths: อะไรที่คุณทำได้ดีกว่าคนอื่น?
❌ Weaknesses: อะไรที่คุณยังต้องพัฒนา?
🔥 Opportunities: มีโอกาสอะไรในตลาดที่คุณมองเห็น?
⚠ Threats: มีอุปสรรคอะไรที่อาจทำให้คุณแพ้?
ถ้าคุณยังไม่สามารถตอบ 4 คำถามนี้ได้ชัดเจน อย่าเพิ่งเข้ารบ
ต้องยอมรับว่าในยุคเวลาเดียวกันตลาดชาบูสุกี้มีเกลื่อนกรุงเทพฯ ราคาแทบไม่ต่างกัน จะชนะกันจริงๆก็วัดกันที่เรื่องทำเลและคุณภาพวัดตุดิบ (แพงมาขายยาก ยกเว้นไปตลาดซีฟู๊ด ไม่ก็เนื้อวัวพรีเมี่ยม) แต่สุกี้ตี๋น้อยเลือกกลยุทธ์ที่แตกต่าง เห็นจุดอ่อนในธุรกิจนี้นั่นคือเรื่องทำเล คุรภาพวัตถุดิบที่นานวันเข้าร้านอื่นๆไม่สามารถรักษามาตราฐานให้เหมือนเดิมได้ แต่สุกี้ตี๋น้อยทำได้ทั้งหมด
เพราะสุกี้ตี๋น้อยรู้ว่าตัวเองจะไปในทิศทางไหน และรู้ว่าตัวเองจะทำสิ่งใดได้ จึงกำหนดกลยุทธ์ที่ถูกต้องได้ จึงเข้าข่าย รู้เขารู้เรา จะขยายกี่สาขาคนก็นั่งรอคิวเต็มหน้าร้านนั่นเอง
"ถ้าคุณไม่รู้จักตัวเอง คุณจะแข่งขันกับใครก็แพ้ แต่ถ้าคุณรู้ตัวเอง คุณสามารถเลือกสนามรบที่คุณได้เปรียบได้"
🚀 ก่อนเริ่มธุรกิจหรือการพัฒนาตัวเอง ถามตัวเองก่อนว่า…
📌 "ฉันรู้จุดแข็ง-จุดอ่อนของตัวเองดีพอหรือยัง?"
📌 "ฉันกำลังสู้ในสนามที่เหมาะกับฉันหรือเปล่า?"
ถ้ายังไม่ชัดเจน – อย่าพึ่งเข้ารบ! เริ่มจากการ 'รู้เรา' ให้ลึกซึ้งก่อน
สนใจหาซื้อหนังสือเพื่อศึกษาพิชัยสงครามซุนวู 👆
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
