วิกฤต2020 ผ่าตัดความคิด ปรับธุรกิจให้รอด
แบบสตาร์ทอัพ กับ Nop Refinn
เริ่มทำธุรกิจตั้งแต่ยังเรียนไม่จบ
จนได้เป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทRefinn
ที่แก้ปัญหาเรื่องการRefinanceบ้าน
ให้กับคนทั้งประเทศ
และยังถูกเชิญไปพูดในTed-Talk Thailand
และเป็นอีกหนึ่งคนที่อยู่ในอายุน้อยร้อยล้าน
หลายๆคนคงจะเคยได้ยินคำว่าStart upกันใช่ไหมครับ
อย่างRefinnก็เป็นStrat upเช่นกัน
แล้วStart up ที่เราได้ยินกันบ่อยๆเนี่ยมันคืออะไร?
Start upคือการเริ่มต้นธุรกิจ
เพื่อการเติบโตแบบก้าวกระโดด
ส่วนใหญ่จะเกิดขึ้นเพื่อแก้ปัญหาในชีวิตประจำวัน
อย่างพวก Grab/Facebook/Googleเป็นต้น
เพื่อที่จะมาตอบโจทย์และแก้ปัญหาของผู้คน
ถ้าเราจะเริ่มทำ Start up 2ข้อที่จำเป็นต้องมีเลยคือ
1.Repeatable สามารถทำซ้ำได้
ที่เราสามารถแก้ปัญหาผู้คนหรือช่วยผู้คนที่สามารถทำซ้ำๆได้
อย่าง Refinn ก็สามารถแก้ปัญหาเรื่อง
ความยุ่งยากในการ Refinance บ้านทำซ้ำๆได้
อย่าง Grab ก็เป็นการที่นำคนชับTaxi และคนต้องการTaxi
ให้มาเจอกันอันนี้ก็สามารถทำซ้ำได้เช่นกัน
2.Scale สามารถขยายScaleธุรกิจได้
ยกตัวอย่าง ถ้าเราขับTaxi ให้เราขับ200รอบ/วัน
เราก็ทำไม่ได้
แปลว่ามันไม่สามารถขยายScaleได้
แต่ถ้าปรับใหม่ เราสร้างApplication
ที่เป็นแหล่งรวมตัวคนที่ขับTaxi
และคนที่ต้องการเรียกTaxi
อันนี้เราสามารถขยายScale upได้
พอเห็นภาพไหมครับ
ยกตัวอย่างเช่นGrabก็เคยเป็นStart up มาก่อน
https://unsplash.com/photos/QckxruozjRg
แล้วธุรกิจอะไรได้รับผลกระทบมากที่สุดในวิกฤตครั้งนี้?
จริงๆทุกธุรกิจได้รับผลกระทบหมด อยู่ที่ว่าจะช้าหรือเร็ว
มันมีทั้งธุรกิจที่ได้รับผลกระทบในด้านที่ดีและด้านที่ไม่ดี
มันจะค่อยๆกระทบไปเรื่อยๆเหมือนโดมิโน
เริ่มแรกหน้ากากโดนกระทบเชิงบวก ต่อมา การท่องเที่ยวการบินเริ่มโดน
ต่อมาบริษัทต่างๆเริ่มโดนไปด้วย
ทำให้พนักงานบริษัทหลายๆคนไม่ได้รับเงินเดือน
พอไม่มีเงิน
คนที่กู้ธนาคารก็ไม่จ่ายธนาคารทำให้เกิดหนี้เสียหรือหนี้NPL
พอคนเริ่มPanicก็ทำให้เริ่มไปถอนเงินกันมากขึ้น
ธนาคารจากที่ยิ่งไม่มีเงินอยู่ ก็มีสิทธิที่จะล้มได้
เหมือนๆทุกๆวิกฤตที่ผ่านมา
แต่มันไม่ได้เร็วขนาดนั้นะครับ
มันค่อยๆเป็นค่อยๆไป
แล้วในช่วงวิกฤตแบบนี้ถ้าจะเริ่มธุรกิจยังน่าทำอยู่ไหมยังพอมีโอกาสบ้างไหม?
มันมีโอกาสให้ทำแน่นอนครับ
แต่คุณต้องจำกฎเหล็กไว้อย่างนึง
เป็นกฏเหล็กของการทำธุรกิจ
อย่างนึงคือ"สิ่งที่น่ากลัวกว่าการไม่รู้คือการรู้ไม่จริง"
อย่างการที่เราคาดการณ์ว่าเจลล้างมือ ราคาขึ้นแน่ๆ
แต่ผลออกมากลับขาดทุน ไม่ลงทุนยังดีซะกว่า
ถ้าเป็นเมื่อก่อนตอนที่เศรษฐกิจเป็นขาขึ้น
คุณทำธุรกิจแบบงูๆปลาๆ
คุณก็มีโอกาสที่จะสำเร็จ เพราะเศรษฐกิจมันดี
แต่ในสภาวะแบบนี้ ถ้าคุณทำออกมาได้ไม่ดีมากจริงๆ
มันมีโอกาสสำเร็จน้อยแน่นอนครับ
ถ้าคุณยังไม่มั่นใจว่าจะทำออกมาได้ดีมาก
เก็บเงินสดไว้ดีกว่าครับ
https://unsplash.com/photos/5gGcn2PRrtc
Case Study1
Q:ถ้าจะเริ่มทำApplicationจะเริ่มโปรโมทยังไงให้คนรู้จัก
A:อาจจะเริ่มทำการตลาด ทำคอนเทนต์
ยิงAdsหรือแทนที่คุณจะทำการตลาดด้วยตัวเอง
คุณอาจจะเอาเงินตรงนั้นไปจ้างInfulencerแทน
อย่างเช่นคุณจะทำAplication เกี่ยวกับท่องเที่ยว
คุณอาจจะจ้างInfulencerสัก2-3คน ให้โปรโมทให้คุณ
แค่นี้คุณก็จะมีคนรู้จักมากขึ้นระดับนึงครับ
ถ้าคุณจะทำAplicationแบบไหน ให้ทำการตลาดให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
หรือผ่าน Infulencer ที่เกี่ยวกับเรื่องนั้นๆ
Case Study2
Q:ถ้าอยากเริ่มทำStart up ทำยากไหมเพราะไม่ค่อยมีคนไทยทำกัน
A:จริงๆคนไทยมองว่าStart upเกิดยาก
เพราะมันไม่ค่อยมีคนไทยมากนัก
ที่มาทำตรงนี้ให้เราเห็น
ผมมีคำถามหนึ่งคำถามครับ
คุณคิดว่าเปิดร้านกาแฟเปิดยากไหม?
จริงๆยากครับ แต่คนก็ยังเปิดกัน เพราะเห็นคนเปิดเต็มไปหมดในประเทศ
สำหรับคนที่เป็นมือใหม่ต้องขาดทุนให้เป็น
เพราะมือใหม่จะไม่ค่อยกล้าที่จะขาดทุน
ยกตัวอย่าง เรื่องหุ้น คนที่เล่นหุ้นแรกๆถ้าหุ้นมันขาดทุนจะไม่ค่อยขาย
เพราะว่ากลัวว่าจะขาดทุน แต่ในความเป็นจริงถ้าคุณไม่ขายบางทีราคามันอาจจะตกลงไปมากกว่านั้นอีกก็ได้ พอเห็นภาพไหมครับ
กลับมาที่เรื่องธุรกิจ
ก็ไม่ต่างกันคนเราที่จะเริ่มทำธุรกิจ
มักจะมองหาแฟรนไชส์ก่อนเลย
เพราะรู้สึกสบายใจกว่า
เมื่อเขามีมาให้เราพร้อมหมดทุกอย่างแล้ว
อย่างStart up ที่อเมริกา
ใครทำคนก็มองว่าเป็นเรื่องธรรมดามากๆครับ
เพราะใครๆก็ทำกัน แต่ถ้าเราไปเปิดร้านกาแฟในอเมริกาคนก็จะมองเราว่าแปลก กล้าเปิดได้ยังไง
เพราะไม่ค่อยมีคนกล้ามาเปิดกัน
ตรงนี้ทำให้เราเห็นว่าจริงๆมันก็ไม่ยาก ไม่ง่ายครับ ทุกๆอย่าง มันแค่ขึ้นอยู่กับเราว่าเราจะมองมันยังไง
ที่มันยากในไทยเพราะมันยังไม่ค่อยมีใครลงมาทำเรื่องนี้กันเยอะ
ในช่วงวิกฤตนี้เก็บเงินไว้ครับ
อย่าเสียดายถ้าเราพลาดโอกาสอะไรไปในการลงทุน
เสียดายเงินที่จะหายไปเพราะความไม่รู้ดีกว่า ถ้าไม่รู้อะไรจริง อย่าพึ่งลงทุน
By Nop Refinn
ถ้าชอบฝากกดไลค์ กดติดตาม เป็นกำลังใจให้ด้วยนะครับ
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
