วิทยายุทธ ฝ่าวิกฤติ (รายได้หลายช่องทาง EP25)
จอมยุทธหรือผู้ประกอบการทั้งหลาย การที่ท่านจะมีตัวตนในยุทธจักร หรือยืนหยัดในโลกธุรกิจ ได้นั้น
วิทยายุทธ ฝ่าวิกฤติ
ท่านจำเป็นจะต้องมีวิทยายุทธอยู่พอสมควร เพราะท่านต้องฝ่าฟันอุปสรรคมากมาย ทั้งปัญหาต่างๆ นาๆ ซึ่งแต่ละคนย่อมเจออะไร ต่อมิอะไรที่แตกต่างกันไป
จากสถานการณ์โควิดในปัจจุบัน ธุรกิจแทบทุกประเภทได้รับผลกระทบกันทั่วหน้า
ถือเป็นวิกฤตเศรษฐกิจครั้งยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก
มีทั้งแบบโดนหนักมากๆ สิ้นชีพธุรกิจกันไป ...เอื้ออออ
หรือโดนหนัก ธาตุไฟแตกซ่าน แทบปางตาย ...อ้าาาาา
หรือโดนเบาๆ บาดเจ็บเล็กน้อย แค่มีเลือดที่มุมปาก ...อัยยะ
ทุกคนที่ได้รับผลกระทบ ต่างก็หวังว่าจะมีโอกาสได้กลับมาฟื้นฟูกำลังภายใน หรือหาเคล็ดวิชาสุดยอด เพื่อสร้างภูมิคุ้มกันที่แข็งแกร่งกว่านี้ หากเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ ขึ้นอีก
2 วิทยายุทธ ที่สำคัญคือ
1. วิชาตัวเบา
2. ฝ่ามือพลิกปฐพี
วิชาตัวเบา คือ Low Fixed Cost
สิ่งนี้ก็เพื่อเพิ่มความคล่องตัว เคลื่อนไหว เปลี่ยนแปลง รวดเร็วปานสายฟ้า
ก่อนที่จะทำความเข้าใจ เคล็ดวิชาตัวเบา เรามาทำความเข้าใจก่อน Fixed Cost ว่าคืออะไร
Fixed Cost คือต้นทุนคงที่ในการดำเนินธุรกิจ ไม่ว่าจะมียอดขายหรือรายได้สูงขึ้น หรือลดลงก็ตาม ต้นทุนนี้ยังคงที่เท่าเดิม
ตามภาวะการณ์ปัจจุบัน ธุรกิจมีต้นทุนคงที่เท่าเดิม แต่ว่ารายได้ลดลง ธุรกิจต่างๆ จึงต้องพบกับความยากลำบาก
ต้นทุนคงที่ ยกตัวอย่าง เช่น ค่าจ้างพนักงาน ค่าเช่าและค่าใช้จ่าย Office ค่าเสื่อมเครื่องจักร เป็นต้น
การมีวิชาตัวเบา คือกลยุทธ์การลดต้นทุนคงที่ "Low Fixed Cost Strategy" มีดังต่อไปนี้
1. Outsource หรือ Freelance งานบางอย่างออกไป เช่น
- กลุ่มบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เช่น LPN, BLAN, SIRI ว่าจ้างผู้รับเหมา อีกบริษัทให้สร้างคอนโด หรือสร้างหมู่บ้านจัดสรร จึงมีพนักงานแค่ผู้จัดการโครงการ เพื่อควบคุม/ตรวจรับงาน และมีพนักงานที่เป็นฝ่ายขายและการตลาด เท่านั้น
- บริษัท ศรีจันทร์ ของคุณแท็ป รวิศ ก็ Outsource การผลิตออกไป เลิกผลิตเองแล้ว
- หรือบริษัทผู้รับเหมา เน้นจ้าง Subcon แทน จึงมีพนักงานประจำน้อยมาก เป็นต้น
2. New Normal เพื่อลดต้นทุน เช่น
- การทำงานจากที่บ้าน Work From Home ก็ลดค่าเช่าและค่าใช้จ่าย Office
- ลูกค้าคุ้นเคย Conference ไม่ต้องเจอหน้ากันก็ได้ ก็ลดการเดินทางของ Sale
- เพิ่มช่องทางการขายที่ใช้คนน้อย ลดช่องทางการขายที่ใช้คนมาก เช่น ส่งเสริมการขายออนไลน์ ลดสาขาที่ใช้พนักงาน
3. เพิ่ม Skill พนักงาน ให้เขาได้ทำงานหลายอย่าง ไม่ใช่เฉพาะเจ้าสำนักที่ต้องเสริมวิทยายุทธ แต่พนักงานทุกคน ควรมีความพร้อมในการเรียนรู้สิ่งใหม่ Re-Skill, Up-Skill แล้วมอบหมายงานใหม่ ให้เขาได้ทำได้เรียนรู้ ให้เกิดการพัฒนา
4. เปลี่ยนรายได้คงที่ของพนักงานให้เป็น Incentive โดยให้เงินเดือนที่เป็นรายได้คงที่ ให้เพียงพอต่อความต้องการ 2 ขั้นของมาสโลว์ คือ
ขั้นที่ 1 ความต้องการทางกายภาพ
ขั้นที่ 2 ความต้องการความมั่นคงปลอดภัย
แล้วเปลี่ยนรายได้พนักงานส่วนเกินจาก 2 ขั้นนั้น ให้เป็น Incentive วัดกันที่ผลงาน
จอมยุทธหลายท่านอาจสงสัย จะเปลี่ยนแปลงสิ่งเดิมนี้ได้อย่างไร ?
ถ้าเราเปลี่ยนสิ่งเดิมไม่ได้ ต่อไปการขึ้นเงินเดือนของพนักงานในอนาคต ก็เปลี่ยนเงินเดือนที่เพิ่ม ให้เป็น Incentive ที่วัดเทียบกับผลงานได้จริง และจ่ายจริง
5. Digital Transformation การรู้จักเปลี่ยนรูปแบบการดำเนินธุรกิจ โดยนำเทคโนโลยีเข้ามาเปลี่ยนแปลง คล้ายๆกับ New Normal ซึ่งเกิดจากวิกฤตโควิตผลักดันให้เกิดเร็วขึ้น แต่ยังมีอีกหลายๆเทคโนโลยี ที่จะช่วยลดต้นทุนคงที่ได้
เช่น การขายประกันออนไลน์ ในอนาคตไม่มีตัวแทนขายประกันแล้ว ค่าเบี้ยประกันก็จะถูกลง
ฝ่ามือพลิกปฐพี คือการเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิตให้สูงขี้น หรือ Low Variable Cost โดยลดต้นทุนสินค้าหรือบริการให้ต่ำลงมาอีก และยังคงรักษาคุณภาพสินค้าได้เช่นเดิม
Variable Cost คือต้นทุนแปรผันกับการผลิต(ปริมาณสินค้า) หากมีการเพิ่มการผลิต ต้นทุนก็จะสูงขึ้น หรือถ้ามีการลดการผลิต ต้นทุนก็จะลดลง
ฝ่ามือพลิกปฐพี อีกมุนหนึ่ง ก็คือ กลยุทธ์ขายถูก "Low Price Strategy" หรือเคล็ดวิชา มังกรผงาดกลางทุ่ง ของดีราคาถูก นั้นมีอยู่จริง
การทำ Low Price Strategy จะส่งผลให้ ตัวธุรกิจต้องทำ Low Cost Strategy ด้วย มันจึงจะไปรอด
Low Price Strategy ตรงกันข้ามกับ กลยุทธ์เพิ่มมูลค่าสินค้า (Value Added Strategy)
การเพิ่มมูลค่าสินค้า ก็เพื่อเพิ่มกำไร ด้วยการสร้าง Story เพิ่มประสบการณ์ หรือสร้างอัตลักษณ์ของสินค้าหรือบริการ เป็นกลยุทธ์ที่ดีอย่างหนึ่ง ในภาวะที่เศรษฐกิจที่เป็นปรกติ
แต่ในสภาวะการณ์ปัจจุบัน ที่โลกต้องเจอกับวิกฤตโควิด คนส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบ ทำให้ผู้คนมีเงินน้อยลง หรือระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น ดังนั้น กลยุทธ์ขายถูก จึงตอบโจทย์ได้ดีกว่า
Low Price เพื่ออะไร?
1. Scaling ได้
ถ้าลดราคาแล้ว ยังขายได้ปริมาณเท่าเดิม อย่าลดดีกว่า
การลดราคาลงมา ก็เพื่อการแข่งขันในตลาดที่กว้างขึ้น เช่น เคยขายแค่ภายในจังหวัด ต้องการจะขายทั่วประเทศหรือทั่วโลก จึงปรับราคาให้แข่งขันได้
2. เพื่อตอบแทนลูกค้า ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ
เราต้องปรับปรุงกระบวนการผลิตทุกขั้นตอน ไม่ใช่แค่เพื่อกำไรของธุรกิจเท่านั้น
แต่เพื่อตอบแทน สังคม ลูกค้า พนักงาน และผู้ถือหุ้น ตามลำดับ
การลดต้นทุนการผลิต หรือต้นทุนแปรผันนั้น ยกตัวอย่างเช่น
1. Best Technology การนำเทคโนโลยีเข้ามาปรุงกระบวนการผลิต เพื่อลดต้นทุน
2. Best Procurement การจัดหาวัตถุดิบ แหล่งผลิต OEM หรือ Subcon ให้ถูกและดี
3. Zero Waste การบริหารจัดการให้เกิดการสูญเสียต่ำสุด
4. Zero Warehouse ลดค่าโกดัง Best Inventory การบริหารจัดการสต็อกให้เหมาะสม การทำ Precise Stock สต็อกสินค้าในปริมาณที่แม่นยำ
5. ลดค่าโสหุ้ยต่างๆ ลดค่าบริหารจัดการ ลดค่าขนส่ง ลดดอกเบี้ย ลดภาษี ลดค่าธรรมเนียม ลดต้นทุนแฝง
จอมยุทธหรือผู้ประกอบการ จะต้องกาง คำภีร์ค่าใช้จ่ายทั้งหมด แล้วไล่ดูค่าใช้จ่ายทุกตัว ว่าสามารถดำเนินการอย่างไรได้บ้าง
เช่น Scrutinize กลั่นกรอง / Reduce Cost ลดค่าใช้จ่าย / Cut Cost ตัดทิ้งเลย
-> ถ้าค่าใช้จ่ายที่ตัดได้ ให้ตัดทิ้งไปเลย ตัดแล้วลำบากมากขึ้น ก็ต้องอดทน
-> ถ้าตัดทิ้งไม่ได้ ให้ขอลด ขอต่อราคา หรือลดปริมาณ เอาแค่พอดำเนินธุรกิจได้
-> ถ้าลดไม่ได้ ก็ขอยืด/ขอชะลอ/ขอเลื่อนไปก่อน รักษากระแสเงินสดไว้ก่อน
ไม่ว่าจะเป็น วิชาตัวเบา และ ฝ่ามือพลิกปฐพี ต่างก็สามารถพลิกแพลง (Flexible) แปลเปลี่ยน (Change) ได้ตามสถานการณ์
หวังว่าบทความข้างต้น คงเป็นประโยชน์กับท่านผู้อ่านไม่มากก็น้อย
แม้ว่าท่านจะไม่ได้ทำธุรกิจ แต่ว่า "วิชาตัวเบา" ก็สำคัญสำหรับคนทั่วไปด้วย
โปรดตรวจสอบว่าท่านได้ สับตะไคร้ ทิ้งไว้ที่ไหนบ้าง
List รายการที่ท่าน Subscribe แบบจ่ายตังค์ เช่น ค่าโทรศัพท์ ค่าเน็ต ค่า Video Streaming ค่าสมาชิก Fitness ค่าฉันทนาการ โน้นนี่นั้น ผ่อนบัตรเครดิต 0% กี่รายการ ค่าใช้จ่ายต่างๆ มันจำเป็นกับชีวิตท่านจริงๆ หรือไม่
แม้ว่าตอนนี้ เรายังมีแรงหาเงินมาใช้จ่าย แต่ถ้าเรามีภาระเยอะเกิน ก็จะไม่เหลือพอสำหรับการออมและการลงทุน การมีวิชาตัวเบา ก็เพื่อจะได้ไม่ลำบากตอนเกษียณ
พิจารณาตัวเอง
- ค่าใช้จ่ายที่มีอยู่ตอนนี้ มันจำเป็นจริงมั้ย?
- ตอนนี้เรา "มีวิชาตัวเบา" แค่ไหน?
- หากเกิดอะไรขึ้นกับรายได้ปัจจุบันของเรา เรามีแผนสำรองหรือยัง?
สนใจการสร้างรายได้ในแบบต่างๆ
โปรดติดตาม รายได้หลายช่องทาง EP ต่อไป
ได้ที่ Blockdit: www.blockdit.com/worklifewinwin
- 4
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
