#รีวิวหนังสือ ขายดีเพราะขึ้นราคา
สินค้าบางอย่างต้องการสร้างยอดขาย สิ่งที่นำมาใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์คือ “กลยุทธ์การลดราคา” ด้วยคิดว่ายิ่งราคาถูกเราจะยิ่งขายดีและขายได้มากขึ้น สวนทางกับทฤษฏีที่ถูกต้องและหลายคนไม่เชื่อว่า “การขึ้นราคา” ที่อาจจะสูงกว่าคู่แข่งคือวิธีขายสินค้าที่ดีที่สุด หนังสือเล่มนี้จะเป็นคู่มือสอนให้ทุกคนเข้าว่าหลักการขึ้นราคาสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพนั้นเป็นอย่างไร และการเพิ่มราคาสินค้าอย่างถูกต้องจะส่งผลดีต่อธุรกิจมากน้อยแค่ไหน หนังสือเล่มนี้จะเปลี่ยนให้คนทำธุรกิจไม่ต้องมายึดติดกับการลดราคาสินค้าเพื่อให้ขายดีอีกต่อไป
นักเขียน : อิชิฮาระ อากิระ (Ishihara Akira)
แปล : ศุภภัทร พัฒนเดชากุล
ราคา 220 บาท
หน้า : 232 หน้า
บทที่ 1 สิ่งแรกที่ต้องทำคือ ขึ้นราคา
- การขายถูกเป็นสิ่งที่แสดงให้เห็นว่าบริษัทไม่มั่นใจในสินค้าและบริการของตัวเอง
- คนที่มั่นใจในสินค้าของตัวเอง ก็ยังขายถูก เพราะคิดว่า ถ้าไม่ขายถูกก็ขายไม่ออก
- การขายถูก ทำให้กำไรลดลง ต้นทุนด้านอื่นเพิ่มขึ้น กำไรโดยรวมลดลง
- การขึ้นราคาทำให้สินค้าที่ต้องสต๊อกไว้ลดลง ได้กำไรมากขึ้น มีเวลามากขึ้น
- การขึ้นราคา เป็นการขายในราคาที่คู่ควรกับคุณค่า
- คนที่ไม่ซื้อเพราะราคาแพง จะสนใจในราคามากกว่า คุณภาพ
- คนที่ซื้อแม้ราคาจะแพ้ จะสนใจในคุณค่า และคุณภาพของสินค้า
- ให้ขึ้นราคาโดยคงคุณภาพสินค้าและบริการเอาไว้
บทที่ 1 สรุป
- การขายถูกเป็นความคิดผิดๆ และเป็นกลยุทธ์แย่ๆ
- การลดราคา ทำให้ภาคธุรกิจถูกทำลาย ผู้ผลิตถูกกดดัน
- ผลเสียของการขายถูกคือ ผู้บริหารถอยออกมาจากหน้างานไม่ได้
- การขึ้นราคาทำให้ต้องสต๊อกสินค้าน้อยลง แต่ยังได้กำไรเท่ากับหรือมากกว่า
- จุดประสงค์การขึ้นราคาคือ ขายของในราคาที่คู่ควรกับคุณค่าของสินค้า
- เมื่อขึ้นราคา ไม่ควรเพิ่มอะไรใหม่ๆเข้าไปทั้งสิ้น
บทที่ 2 เมื่อขึ้นราคากลุ่มลูกค้าจะเปลี่ยนไป
ผู้บริโภค 4 ประเภท
1. ซื้อเพราะถูก
2. ซื้อแพงเพราะต้องการความเชื่อมั่น
3. ไม่ได้ซื้อของแต่ซื้อประสบการณ์
4. ซื้อความเป็นตัวเอง
3 ปัจจัยในการกำหนดราคา
1.ต้นทุนรวม
2.ราคาเปรียบเทียบ
3.คุณค่าของสินค้าและบริการ
ห้ามดูราคาเปรียบเทียบแล้วลดราคา ศึกษาราคาเปรียบเทียบ ผลิตสินค้าที่มีระดับสูงกว่าบริษัทอื่นเล็กน้อยเพื่อดึงดูดลูกค้า
บทที่ 3 ยิ่งเพิ่มคุณค่า ก็ยิ่งเพิ่มราคา
ใส่ข้อมูลสินค้า เพื่อเพิ่มคุณค่า ทำให้สินค้ามีคุณค่า กลายเป็นของสำคัญ ไม่พยายามบอกเล่าข้อมูลเพื่อเพิ่มคุณค่า
คุณค่าแบ่งได้ 2 ประเภท
1.คุณค่าสามัญ
2.คุณค่าเฉพาะตัว
คุณค่าสามัญ 14 อย่าง
- งานแฮนด์แมด
- ของมีน้อย หายาก
- ผู้เชี่ยวชาญแนะนำ
- มีประวัติยาวนาน ยืนยันได้
- เป็นของชนชั้นสูง หรือคนในประวัติศาสตร์
- ไม่สามารถหาซื้อทางออนไลน์ได้
- เป็นของที่หามาได้ยากลำบาก
- มีการจดสิทธิบัตร
- มีความลับอยู่เบื้องหลังการสร้าง
- ได้รับการยอมรับจากองค์กรระดับโลก
- ทนทานใช้งานนาน
- ผ่านการทดสอบมานับครั้งไม่ถ้วน
- มีการรับประกันที่ยอดเยี่ยม
- เป็นที่ที่ไม่มีอะไรทดแทนได้
คุณค่าเฉพาะตัว คือคุณค่าที่ลูกค้าต้องการ
-การคัดลูกค้าช่วยให้ขายได้แพงขึ้น
-ปัจจัยการขึ้นราคาคือคุณค่าของสินค้า
-ถ้ารู้สึกว่ามีคุณค่าลูกค้าก็พร้อมที่จะจ่าย
-บอกเล่าข้อมูล เพิ่มคุณค่า ยิ่งขายได้แพง
บทที่ 4 ทำไมขึ้นราคาแล้วมีคนซื้อเพิ่มขึ้น
ขึ้นราคากับลูกค้าใหม่ไปก่อนเมื่อราคาที่แพงขึ้นเป็นที่ยอมรับ ค่อยขึ้นราคากับลูกค้าเก่า
ธุรกิจทุกประเภทขึ้นราคา 20-30% ได้ทุกเมื่อ โดยไม่ต้องเตรียมการอะไร สิ่งที่ทำให้ขึ้นราคาไม่ได้ คือตัวผู้บริหารหรือพนักงานเอง
ปรับสินค้าระดับกลาง เป็นระดับล่าง สร้างสินค้าระดับกลางและระดับบนขึ้นมา
- ตระหนักถึงประโยชน์การขึ้นราคา
- บอกเล่าคุณค่าสามัญและคุณค่าเฉพาะตัว
- สินค้าใกล้เคียงกันสามารถปรับราคาให้แตกต่างกันได้
บทที่ 5 เทคนิคการนำเสนอ กลยุทธ์ขายแพง
ทบทวนวิธีนำเสนอ
- เพิ่มคุณค่าสามัญเข้าไปในการนำเสนอ
- พิจารณา คุณค่าเฉพาะตัวที่ลูกค้าจะได้รับ
- ปรับเปลี่ยนวิธีการนำเสนอ มุ่งมั่นกับการขายแพง
- พยายามขยายฐานลูกค้า ฝึกบอกเล่าคุณค่า และพัฒนาวิธีการนำเสนอ
- ยอมตัดลูกค้าบางส่วนเพื่อทิ้งความเปลี่ยนแปลง
- ผู้ขายกำหนดราคาได้อิสระ ควรยึดมั่นกับราคาที่ตั้งไว้
- คำนวณล่วงหน้าว่าราคาที่เป็นที่พอใจ หรือราคาต่ำสุดอยู่ที่เท่าไหร่
- เคล็ดลับการนำเสนอคือ ตั้งคำถาม ปิดท้าย
- ให้ตั้งคำถามว่า ลูกค้าคิดอย่างไรกับราคานั้น
- หากลูกค้าไม่ตกลงราคาแรกให้ถามว่าราคาที่พอใจอยู่ที่เท่าไหร่
- ถ้าต่ำกว่าราคาที่รับได้ ให้ปฏิเสธพร้อมต่อรองและบอกถึงสิ่งที่ลูกค้าจะได้
- เพิ่มสิ่งที่เป็นรูปธรรมในสินค้า หลักๆคือ คน แบรนด์ องค์กร และสถานที่
วิธีขึ้นราคากับบริษัทคู่ค้า
- เพิ่มความเชื่อมั่น
- บอกถึงประโยชน์ที่บริษัทคู่ค้าจะได้รับ
- เปลี่ยนเป็นคู่ค้าที่เน้นขายสินค้าให้ตลาดบนที่มีกำลังซื้อ
- นำเสนอแต่สินค้าระดับบนให้กับคู่ค่ารายใหม่
บทที่ 6 เป้าหมายของการขึ้นราคาคือ เวลาว่าง
- ขยายธุรกิจและมุ่งสู่ชัยชนะโดยไม่ต้องแข่งขัน
- สร้างธุรกิจที่ไม่จำเป็นต้องแข่งขัน หรือต้องแย่งลูกค้า
- เพิ่มยอดขายและกำไร เพื่อดึงบริษัทออกจากพื้นที่อุ่นใจ
- นำเวลาว่างที่ได้จากการขึ้นราคาไปลงทุนเพื่ออนาคต
- ผู้บริหารต้องออกจากหน้างาน ไปทำสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อบริษัท
- หยุดขยายธุรกิจ เพื่อไปพัฒนาธุรกิจใหม่
นำกำไรที่ได้ไปเป็นทุนขยายธุรกิจ
- เป้าหมายสุดท้าย ต้องพัฒนาธุรกิจให้ไปได้ไกลกว่าคู่แข่ง
- ไม่จำเป็นต้องแข่งขัน หรือสนใจลูกค้ามากจนเกินไป
- ใช้กลยุทธ์ขายแพง เพื่อกำไรและเวลาว่าง
อัพเดทและติดตามข่าวสารได้ที่
Line : @thaifranchise
Twitter : @thaifranchise
Website : https://www.thaifranchisecenter.com
Instagram : http://instagram.com/thaifranchise
YouTube : http://youtube.com/user/ThaiFranchise
Blockdit : http://blockdit.com/thaifranchisecenter
- 10
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
