สร้างสินค้าที่ตอบโจทย์ตลาดด้วย "Lean Canvas" 👨💻👩💻
ในโลกยุคปัจจุบัน เริ่มมีคนสนใจทำธุรกิจแบบ Startup มากยิ่งขึ้น
ทุกอย่างล้วนต้องมีการเริ่มต้น และ ขยายให้ใหญ่ขึ้น ไปพร้อมกับการเรียนรู้และวางแผน ตาม 3 ขั้น ดังนี้ 😉
The 3 Stages of Startup 🎍
Stage 1🥇 : Problem/ Solution Fit ค้นหา ปัญหาที่ "ควรค่า" ต่อการ "แก้ไข"
Stage 2 🥈: Product/ Market Fit สร้างสินค้าที่ลูกค้าและตลาดต้องการ และช่วยแก้ปัญหาใน Stage 1 ด้วย
Stage 3 🥉: Scale-up เพิ่มขนาดได้ เพื่อเป้าหมาย "การเติบโต"
ในการวางแผนทำธุรกิจ Startup นั้น ควรลองวางแผนโดยเขียนบน "Lean Canvas" ก่อน เพื่อให้เห็นภาพกว้าง และมีทิศทางคร่าวๆ ก่อนลงมือทำจริง 🤹♂️🤹♀️
Product Market Fit 101 Lean Canvas
หลักการเขียน Lean Canvas 🎯
1. เขียนให้เสร็จเร็วๆ ในครั้งเดียว ภายในเวลาไม่เกิน 15 นาที ⏱
2. ถ้าช่องไหนกรอกไม่ได้ ให้ปล่อยว่างไว้ก่อน เพื่อให้เห็นจุดเสี่ยง หรือโอกาสพัฒนาต่อไป 🚦
3. เขียนให้สั้น กระชับ ได้ใจความ อยู่ในประโยคเดียว และ Canvas ควรอยู่ในกระดาษแผ่นเดียว 🖼
4. คิดถึงปัจจุบัน ใช้ทัศนคติแบบ "Get thing done" บนพื้นฐานความเป็นจริง ⏰
5. คิดในมุมของลูกค้า (Customer - Centric approach) ต้องมีภาพลูกค้าชัดเจน 🤯
ลำดับการเขียน Lean Canvas 👈
1. เริ่มต้นจาก ปัญหา (Problems) 🤔 ของกลุ่มลูกค้าที่เราสนใจ 3ข้อ
2. กลุ่มลูกค้า (Customer Segments) 😘 มองหากลุ่ม Early Adopter และระบุทางเลือกในปัจจุบันของลูกค้า
3. คุณค่าพิเศษที่ส่งมอบให้ลูกค้า (Unique Value Proposition - UVP) 🤩 ทำไมคุณถึงแตกต่าง และควรค่าแก่การสนใจ?
*สำคัญที่สุด และเขียนยากที่สุด
เทคนิค คือ สร้างความแตกต่างที่มีความหมาย โดยพุ่งเป้าไปที่กลุ่ม Early Adopter และเรื่องราวของผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น
4. ทางออกของปัญหา (Solution) 🚻 เขียนเป็นแนวทางให้ลูกค้าเข้าใจง่าย แล้วออกไปคุยกับลูกค้าเพื่อทดสอบไอเดียของเรา
5. ช่องทาง (Channels)📲 ที่จะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้โดยเร็ว
6. กระแสรายได้ (Revenue Streams) 💸 คิดให้สมจริงที่สุด และลองทดสอบราคา
7. โครงสร้างต้นทุน (Cost Sructure) 💰 ระบุ Operation cost ที่ต้องเกิดขึ้นทั้งหมด เน้นต้นทุนปัจจุบัน
8. ตัวชี้วัดหลัก (Key Matrics) 📃 เลือกตัวเลขที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจกำลังไปได้ดี
9. ข้อได้เปรียบที่เหนือกว่า (Unfair Adventage) 🎁 สิ่งที่คู่แข่งไม่สามารถเลียนแบบได้ง่ายๆ หรือแม้แต่มีเงินก็ซื้อไม่ได้
...สินค้าที่สามารถแก้ปัญหากลุ่มลูกค้า หรือตลาดได้ สิ่งนั้นคือ "Product Market Fit (PMF)"...🎉
ขอบคุณความรู้ดีๆจากหลักสูตร YourNextU class เรื่อง Product Market Fit 101 - Lean Canvas
My Memories Reviews ep.10
23/12/2020
#MyMemoriesReviews #เรื่องน่าจำนำมาเล่า
#ProductMarketFit101
#LeanCanvas
#YourNextU
#YourNextUไม่ใช่สถานที่แต่เป็นCommunityแห่งการเรียนรู้
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
