ก่อนเข้าซื้อกิจการของใคร เตรียมเรื่องเหล่านี้ไว้ให้พร้อม
1. วิเคราะห์ ตรวจสอบสถานะของธุรกิจที่จะเข้าซื้อ (Due Diligence)
เป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องทำอย่างระมัดระวังให้เสร็จเรียบร้อยเป็นขั้นตอนแรก เป็นงานที่อาศัยความละเอียดสูงเพราะเราไม่รู้เลยว่าธุรกิจที่เราจะเข้าซื้อนั้นมีการปกปิดข้อมูลอะไรอยู่บ้างหรือไม่ ดังนั้น ถ้างานขั้นตอนนี้ถูกต้องที่เหลือก็จะง่ายขึ้นมาก เหมือนถ้าติดกระดุมเม็ดแรก ที่เหลือจะบิดเบี้ยวหมด เรื่องที่ต้องตรวจสอบได้แก่ ระบบการทำงาน ระบบบัญชี ข้อมูลทางการเงิน รวมถึงสินค้า/บริการ/ระบบการทำงานที่ทำปัจจุบันมีขัดต่อกฎหมายหรือไม่
2. ประเมินมูลค่าเข้าซื้อธุรกิจ
ว่าราคาที่เหมาะสมกับการซื้อขายอยู่ที่เท่าไหร่ ขึ้นอยู่กับทรัพย์สิน หนี้สิน ความสามารถในการทำกำไร รวมถึงเงื่อนไขอื่นของตลาด ถ้าทำไม่เป็นสามารถใช้บริษัทประเมินช่วยได้ จะได้ราคาที่ยุติธรรมกับทั้งสองฝ่าย
3. เตรียมการเจรจา
การต่อรองมากมายจากทั้งสองฝ่ายจะเกิดขึ้นระหว่างการเจรจาซื้อขาย ทั้งราคา เงื่อนไขการจ่ายเงิน มีเงื่อนไขอื่นพ่วงท้ายอีกมากน้อยแค่ไหน บางครั้งการซื้อขายไม่เกิดขึ้นเพราะตกลงกันในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ไม่ได้
4. เตรียมเงินเข้าซื้อ
เตรียมหาแหล่งเงินให้พร้อมในการเข้าซื้อ อย่ามาติดขัดตอนจะจ่ายเงินเป็นอันขาด
5. แผนการรวมกิจการเข้าด้วยกัน
ในกรณีที่ซื้อธุรกิจใหม่แล้วเอาเข้ารวมกับธุรกิจเดิม อาจมีปัญหาวัฒนธรรมการทำงานที่ต่างกัน งานบางตำแหน่งจะมีคนทำซ้อนกัน หรือจำเป็นต้องปรับระบบการทำงานให้เข้ากัน แผนการควบรวมนี้สำคัญมากและต้องเตรียมให้ดีไม่เช่นนั้นจะเกิดความวุ่นวายมาก
6. แผนการรักษาพนักงาน
เมื่อธุรกิจมีการเปลี่ยนมือ อาจจะมีพนักงานบางส่วนลาออกด้วยเหตุผลส่วนตัวที่ต่างกัน ความท้าทายคือการรักษาพนักงานเก่าที่ทำงานเก่ง ทำงานเป็นไว้ให้ได้เพราะจะมีความสำคัญมากในการรักษาธุรกิจให้เดินหน้าต่อไปได้ตามปกติ
7. แผนการรักษาลูกค้า
เป็นหนึ่งในแผนงานสำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจ B2B เพราะลูกค้า B2B นั้น ถ้าเสียไปแล้วจะได้กลับมายากมาก
8. เข้าใจกฎหมายด้านแรงงาน ใบอนุญาต และข้อบังคับต่างๆ
การเข้าซื้อกิจการที่เราไม่เคยทำมาก่อน เราจำเป็นต้องศึกษากฎหมายให้ดีเราจะได้ไม่พลาด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเราควรรักษาพนักงานที่ดีของบริษัทที่เราเข้าซื้อไว้ให้ได้
9. แผนการเติบโตในอนาคต
กำหนดกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ และการสร้างความสอดคล้องกันระหว่างกิจการที่เราซื้อและกิจการหลัก กำหนดบทบาทหน้าที่ให้ชัดเจนว่าธุรกิจไหนจะทำหน้าที่อะไร เช่นธุรกิจเดิมจับตลาด A อีกธุรกิจจับตลาด B ไม่ว่าผู้บริโภคจะเลือกอันไหน สุดท้ายเงินเข้าเราทั้งหมด
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
